Overview
- Psychologie trifft Marketing: Wie psychologische Phänomene unser Konsumverhalten prägen
- Beeinflussen & messen: Ein Werkzeugkasten für effektives und nachprüfbares Lenken von Konsumverhalten
- Fakten, kein Blabla: Wissenschaftlich fundiert, praxisnah und voller lebensnaher Beispiele
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About this book
Wie entscheiden wir, was wir kaufen? Dieses Buch präsentiert faszinierende und wissenschaftlich fundierte Erkenntnisse zum Konsumverhalten und vermittelt anschaulich deren Anwendbarkeit im Marketingalltag von Unternehmen.
Jahrzehntelange psychologische Forschung hat zu einem tiefgehenden Verständnis geführt, wie Menschen in Konsumsituationen wahrnehmen und handeln. Die oft verblüffenden Ergebnisse zeigen, wie wir systematisch irrationale Kaufentscheidungen treffen. Denn wir alle folgen bestimmten Wahrnehmungs- und Verhaltensmustern, die uns empfänglich für Beeinflussungen machen.
Mit einer anschaulich-bildhaften Darstellung und einem klaren Blick für die Praxis offenbart dieses Buch, wie Forschungserkenntnisse im Marketingalltag Anwendung finden.
Manuel Stegemann liefert dabei ein spannendes Leseerlebnis voller Aha-Momente und Empfehlungen für Fachkräfte im Marketing, Handel und Vertrieb, für Studierende und alle, die das eigene Konsumverhalten besser verstehen möchten.
Neben den Möglichkeiten zur gezielten Beeinflussung zeigt dieses Buch auch auf, wie der Erfolg messbar gemacht werden kann. Dazu sind empirische Methoden nötig, die im Buch anhand spannender Fallstudien erläutert und angewendet werden.
Aus dem Inhalt
Jahrzehntelange psychologische Forschung hat zu einem tiefgehenden Verständnis geführt, wie Menschen in Konsumsituationen wahrnehmen und handeln. Die oft verblüffenden Ergebnisse zeigen, wie wir systematisch irrationale Kaufentscheidungen treffen. Denn wir alle folgen bestimmten Wahrnehmungs- und Verhaltensmustern, die uns empfänglich für Beeinflussungen machen.
Mit einer anschaulich-bildhaften Darstellung und einem klaren Blick für die Praxis offenbart dieses Buch, wie Forschungserkenntnisse im Marketingalltag Anwendung finden.
Manuel Stegemann liefert dabei ein spannendes Leseerlebnis voller Aha-Momente und Empfehlungen für Fachkräfte im Marketing, Handel und Vertrieb, für Studierende und alle, die das eigene Konsumverhalten besser verstehen möchten.
Neben den Möglichkeiten zur gezielten Beeinflussung zeigt dieses Buch auch auf, wie der Erfolg messbar gemacht werden kann. Dazu sind empirische Methoden nötig, die im Buch anhand spannender Fallstudien erläutert und angewendet werden.
Aus dem Inhalt
- Einführung in die Konsumentenpsychologie und in methodische Grundlagen
- Zahlreiche psychologische Phänomene und Beeinflussungsmöglichkeiten entlang der Wahrnehmungs-, Entscheidungsfindungs- und nachträglichen Bewertungsphase
- 15 inspirierende Fallstudien zur Anwendung der Techniken und empirischen Überprüfung der Effekte
- Über 180 Abbildungen und noch mehr lebensnahe Praxisbeispiele
- Ethische Grenzen der Beeinflussung sowie Hinweise zum Schutz vor Beeinflussungsversuchen
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Keywords
- Konsumentenverhalten
- Konsumentenpsychologie
- Nudging Marketing
- Buch Verhaltensmuster Marketing
- Kognitive Verzerrungen Marketing
- Behavioral Pattern
- Manipulation Beeinflussung von Kunden
- Psychologische Marktforschung
- Kaufentscheidungen Psychologie
- Verhaltensökonomie Marketing
- Buch Marketing Psychologie
- Irrationales Konsumentenverhalten Bias Kaufentscheidung
- Buch Verkaufspsychologie
- Praxisbeispiele Konsumentenpsychologie
- Fallstudien Konsumentenverhalten
- Heuristiken Marketing
- Heuristiken Biases Marketing
- Datenanalyse und Statistik Konsumentenverhalten
- Verhaltensmuster Kauf
- Werbepsychologie
Table of contents (19 chapters)
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Front Matter
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Fachliche und methodische Grundlagen
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Front Matter
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Beeinflussung in der Wahrnehmungsphase
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Front Matter
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Beeinflussung in der Entscheidungsfindungsphase
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Front Matter
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Beeinflussung in der nachträglichen Bewertungsphase
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Front Matter
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Authors and Affiliations
About the author
Prof. Dr. Manuel Stegemann ist Diplom-Psychologe und promovierte im Bereich BWL/Marketing an der Universität Münster. Er verfügt über mehrjährige Praxiserfahrung in zwei verschiedenen Unternehmensberatungen mit Projekten im In- und Ausland. Die Arbeit mit Unternehmen unterschiedlicher Branchen und Größen ermöglichte ihm ein tiefes Verständnis für Managementprobleme und -fragen. Im Jahr 2018 wechselte er als Professor für Marketing und Statistik zurück in die akademische Welt nach Kiel. Drei Jahre später folgte er dem Ruf als Professor für Konsumentenpsychologie und Marketing an die Hochschule Bielefeld.
Die Verknüpfung von Forschung und Praxis ist ihm in all seinen Interessensgebieten ein wichtiges Anliegen. Diese liegen im Bereich der Verhaltensökonomie, insbesondere der Konsumentenverhaltensforschung. Zur Erkenntnisgewinnung setzt er bevorzugt quantitative Studien und statistische Analyseverfahren ein. Neben seiner akademischen Tätigkeit berät er Unternehmen, bietet Weiterbildungen an und ist als Keynote Speaker aktiv.Bibliographic Information
Book Title: Konsumverhalten verstehen, beeinflussen und messen
Book Subtitle: Die Psychologie hinter effektivem Marketing
Authors: Manuel Stegemann
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-43600-1
Publisher: Springer Gabler Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Der/die Herausgeber bzw. der/die Autor(en), exklusiv lizenziert an Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2024
Softcover ISBN: 978-3-658-43599-8Published: 13 June 2024
eBook ISBN: 978-3-658-43600-1Published: 12 June 2024
Edition Number: 1
Number of Pages: XXII, 509
Number of Illustrations: 33 b/w illustrations, 158 illustrations in colour
Topics: Marketing