Der Patentauslauf von Pharmazeutika als Herausforderung beim Management des Produktlebenszyklus

1. Front Matter

   Pages I-XXIII

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2. Einführung in das Thema

   1. Einleitung

      Pages 1-6

   2. Aktuelle Patentausläufe und die an ihnen beteiligten Unternehmen

      Pages 7-12

3. Theoretische und empirische Grundlagen

   1. Der Produktlebenszyklus von Arzneimitteln

      Pages 13-29

   2. Die Rolle von Patenten in der pharmazeutischen Industrie

      Pages 31-41

   3. Auswirkungen von Patentausläufen in der pharmazeutischen Industrie

      Pages 43-53

   4. Die Arbeitsweise von Marketing und Vertrieb in der pharmazeutischen Industrie

      Pages 55-74

4. Patentauslaufstrategien und ihre Umsetzung

   1. Patentauslaufstrategien in der pharmazeutischen Industrie

      Pages 75-115

   2. Kritische Erfolgsfaktoren bei der Umsetzung von Patentauslaufstrategien

      Pages 117-155

5. Praktische Fallbeispiele

   1. Vorgehensweise der empirischen Untersuchung

      Pages 157-162

   2. Strategie und Erfolgsfaktoren beim Patentauslauf des Blutdrucksenkers Cynt von Lilly

      Pages 163-174

   3. Strategie und Erfolgsfaktoren beim Patentauslauf des Antihypertonikums Norvasc von Pfizer

      Pages 175-192

   4. Strategie und Erfolgsfaktoren beim Patentauslauf des Lipidsenkers Zocor von MSD

      Pages 193-210

   5. Strategie und Erfolgsfaktoren beim Patentauslauf des Antihistaminikums Lisino von essex pharma

      Pages 211-225

6. Schlussbetrachtung

   1. Einordnung der gewonnenen Erkenntnisse und Ausblick

      Pages 227-231

7. Back Matter

   Pages 233-273

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Der Patentauslauf ist ein einschneidendes Ereignis im Lebenszyklus pharmazeutischer Produkte. Durch den Markteintritt generischer Wettbewerber büßt das Originalpräparat meist innerhalb weniger Monate einen erheblichen Teil seines Umsatzes ein. Dennoch können forschende pharmazeutische Unternehmen kaum auf den Beitrag bereits patentfreier Produkte verzichten. Für die Höhe der nach dem Patentauslauf erzielbaren Umsätze sind neben dem Verhalten der Generikaanbieter die gewählte Patentauslaufstrategie und ihre Umsetzung in den Bereichen Marketing und Vertrieb bestimmend.

Nach einer fundierten theoretischen und empirischen Einordnung entwickelt Antje-Christina Raasch eine umfassende Systematik der durch forschende pharmazeutische Anbieter einsetzbaren Patentauslaufstrategien und analysiert diese im Detail. Anschließend leitet sie die Erfolgsfaktoren der Strategieimplementierung ab und stellt sie anhand von vier Fallstudien zu bedeutenden Patentausläufen der letzten Jahre den Erfahrungen aus der Unternehmenspraxis gegenüber.

• Generika
• Lebenszyklus
• Management
• Marketing
• Pharma-Marketing
• Produktlebenszyklus
• Strategie
• Vertrieb
• pharmazeutische Industrie

Dr. Antje-Christina Raasch promovierte bei Prof. Dr. Oliver Schöffski, MPH, am Lehrstuhl für Gesundheitsmanagement der Universität Erlangen-Nürnberg.

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