Skip to main content
SpringerLink
Log in

Die Autonomie von Landesorganisationen bei der Marktbearbeitung

Determinanten, Auswirkungen und State of Practice

  • Book
  • © 2008

Overview

Authors:
  1. Nadine Antonakopoulos
    View author publications

    You can also search for this author in PubMed   Google Scholar

  • 3327 Accesses

This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.

Access this book

Log in via an institution
eBook USD 69.99
Price excludes VAT (USA)
  • Available as PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever
Softcover Book USD 74.99
Price excludes VAT (USA)
  • Compact, lightweight edition
  • Dispatched in 3 to 5 business days
  • Free shipping worldwide - see info

Tax calculation will be finalised at checkout

Other ways to access

Licence this eBook for your library

Institutional subscriptions

Table of contents (5 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XXIX
    Download chapter PDF

  2. Einleitung

    Pages 1-8

  3. Notwendigkeit einer Reform der Vorschriften zur Erfassung und Darstellung des Erfolgs

    Pages 9-50

  4. Bilanzierung ergebnisneutral zu erfassender Erfolge

    Pages 51-149

  5. Darstellung und Analyse der geplanten Änderungen hinsichtlich der Ermittlung und Darstellung des Erfolgs

    Pages 151-240

  6. Zusammenfassung

    Pages 241-245

  7. Back Matter

    Pages 247-281
    Download chapter PDF
Back to top

Keywords

About this book

Im Zuge der Internationalisierung von Unternehmen gewinnt die Zentralisierungsdiskussion kontinuierlich an Bedeutung. Insbesondere bei marktbezogenen Entscheidungen kommt es zwischen Zentrale und Tochtergesellschaften immer wieder zu Differenzen.

Petra Ehemann analysiert, welche Faktoren den Zentralisierungsgrad im Rahmen von operativen Marketing- und Vertriebsfragen bedingen. Darüber hinaus stellt sie die Frage, inwiefern der Autonomiegrad einer Landesorganisation bei der Marktbearbeitung den Erfolg einerseits und das Verhältnis zwischen Zentrale und Landesorganisation andererseits beeinflusst. Auf Basis einer Stichprobe von 133 befragten Dyaden aus 29 Ländern bestätigt die Autorin eine Vielzahl an Einflussfaktoren. Sie zeigt auch, dass die Erfolgswirksamkeit von Autonomie nicht pauschal beurteilt werden kann, sondern von den betrachteten Entscheidungen abhängt. Unternehmen sollten bei der Frage, wie viel Autonomie einer Landesorganisation gewährt wird insbesondere darauf achten, welchen kulturellen Hintergrund eine Tochtergesellschaft hat.

About the author

Dr. Petra Ehemann promovierte bei Prof. Dr. Dr. h.c. Christian Homburg am Institut für Marktorientierte Unternehmensführung der Universität Mannheim. Sie ist als Referentin der Geschäftsleitung bei TRUMPF Werkzeugmaschinen Deutschland Vertriebs + Service GmbH + Co. KG tätig.

Bibliographic Information

  • Book Title: Die Autonomie von Landesorganisationen bei der Marktbearbeitung

  • Book Subtitle: Determinanten, Auswirkungen und State of Practice

  • Authors: Nadine Antonakopoulos

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8350-5487-5

  • Publisher: Deutscher Universitätsverlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2008

  • Softcover ISBN: 978-3-8350-0939-4Published: 25 October 2007

  • eBook ISBN: 978-3-8350-5487-5Published: 10 December 2007

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XXIX, 281

  • Topics: Marketing

Publish with us

Policies and ethics

Back to top

Search

Navigation