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Ludger Rolfes analysiert das Verhalten von Verwendern in Beschaffungsentscheidungen am Beispiel der Biotechnologiebranche. Anhand einer empirischen Untersuchung zeigt er, dass Verwender in Beschaffungsentscheidungen unterschiedliche Rollen ausüben, die bei der zielgerichteten Ableitung von Marketingmaßnahmen Berücksichtigung finden sollten. Der Autor gibt Hinweise für die Gestaltung von Maßnahmen im Marketingmanagement eines Anbieters biotechnologischer Verbrauchsprodukte und leitet Implikationen für die Marketing-Forschung ab.
About the author
Bibliographic Information
Book Title: Die Rolle des Verwenders im Buying-Center
Book Subtitle: Das Beispiel der Beschaffung und Vermarktung biotechnologischer Verbrauchsprodukte
Authors: Ludger Rolfes
Series Title: Business-to-Business-Marketing
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8350-5457-8
Publisher: Deutscher Universitätsverlag Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2008
Softcover ISBN: 978-3-8350-0907-3Published: 25 September 2007
eBook ISBN: 978-3-8350-5457-8Published: 20 November 2007
Edition Number: 1
Number of Pages: XXIX, 357
Topics: Marketing