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Die Qualität der marktbezogenen Planung

Konzeptualisierung, Erfolgsauswirkungen, Determinanten, Wahrnehmungsunterschiede

  • Book
  • © 2006

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Authors:
  1. Bernhard Schenkel
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  • 4655 Accesses

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Table of contents (8 chapters)

  1. Front Matter

    Pages i-xvi
    Download chapter PDF

  2. Einleitung

    Pages 1-6

  3. Grundlagen der Arbeit

    Pages 7-67

  4. Konzeptualisierung der Qualität der marktbezogenen Planung

    Pages 68-84

  5. Erfolgsauswirkungen der Qualität der marktbezogenen Planung

    Pages 85-115

  6. Determinanten der Qualität der marktbezogenen Planung

    Pages 116-140

  7. Funktionsbezogene Wahrnehmungsunterschiede im Rahmen der marktbezogenen Planung

    Pages 141-154

  8. Die marktbezogene Planung in der Unternehmenspraxis

    Pages 155-167

  9. Zusammenfassung und Implikationen der Arbeit

    Pages 168-177

  10. Back Matter

    Pages 179-216
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Keywords

About this book

In vielen Unternehmen herrscht große Unzufriedenheit mit der operativen marktbezogenen Planung. Manager beklagen, dass die Planerstellung zu lange dauere, die resultierenden Pläne wenig realistisch seien bzw. an den Informationsbedürfnissen der Plannutzer vorbeigingen und daher kaum genutzt würden. Studien zeigen allerdings, dass ohne kurzfristige Planung viele Unternehmen kaum zu führen sind.

Bernhard Schenkel entwickelt ein dreidimensionales Modell, das es Unternehmen ermöglicht, ihre Planungsaktivitäten systematisch zu bewerten. Anhand einer branchenübergreifenden Stichprobe von fast 400 Marketing-, Vertriebs- und Controllingverantwortlichen aus 280 Unternehmen belegt er die Erfolgswirksamkeit von Plänen und zeigt, dass eine gute Planung sowohl den Markterfolg eines Unternehmens als auch die kosteneffiziente Abwicklung der Unternehmensaktivitäten positiv beeinflusst. Der Autor beschreibt die unternehmensinternen und -externen Voraussetzungen für eine hochwertige marktbezogene Planung und untersucht die wichtige Schnittstelle zwischen Marketing/Vertrieb und Controlling.

About the author

Dr. Bernhard Schenkel war wissenschaftlicher Mitarbeiter von Prof. Dr. Dr. h.c. Christian Homburg am Lehrstuhl für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre und Marketing I der Universität Mannheim.

Bibliographic Information

  • Book Title: Die Qualität der marktbezogenen Planung

  • Book Subtitle: Konzeptualisierung, Erfolgsauswirkungen, Determinanten, Wahrnehmungsunterschiede

  • Authors: Bernhard Schenkel

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8350-9466-6

  • Publisher: Deutscher Universitätsverlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2006

  • Softcover ISBN: 978-3-8350-0621-8Published: 24 November 2006

  • eBook ISBN: 978-3-8350-9466-6Published: 31 October 2007

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XVI, 216

  • Topics: Organization, Marketing

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