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Praxisorientiertes Business-to-Business-Marketing

Grundlagen und Fallstudien aus Unternehmen

  • Textbook
  • © 2006

Overview

Authors:
  1. Thomas Werani

    1. Institut für Handel, Absatz und Marketing an der Johannes Kepler Universität Linz, Austria

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  2. Kurt Gaubinger

    1. Fachhochschul-Studiengang Innovations- und Produktmanagement der FH Oberösterreich, Germany

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  3. Harald Kindermann

    1. Fachhochschul-Studiengang e-business der FH Oberösterreich, Germany

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  • Grundlagen aus dem B-to-B-Marketing in geschäftstypenspezifischen Fallstudien

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Table of contents (19 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XII
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  2. Einführung

    1. Front Matter

      Pages 1-1
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    2. Business-to-Business-Marketing

      • Thomas Werani
      Pages 3-13

  3. Organisationales Beschaffungsverhalten

    1. Front Matter

      Pages 15-15
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    2. Grundlagen des organisationalen Beschaffungsverhaltens

      • Harald Kindermann
      Pages 17-28

    3. Fallstudie Fronius International GmbH

      • Erika Kriechbaumer, Thomas Werani, Claudia Prem
      Pages 29-39

    4. Fallstudie voestalpine AG

      • Clemens Strahammer, Arnold Ackerlauer, Thomas Werani
      Pages 41-54

  4. Identifikation von Geschäftschancen

    1. Front Matter

      Pages 55-55
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    2. Grundlagen der Identifikation von Geschäftschancen

      • Kurt Gaubinger
      Pages 57-70

    3. Grundlagen der Identifikation von Geschäftschancen

      • Thomas Werani
      Pages 71-84

    4. Fallstudie ABATEC Electronic AG

      • Kurt Gaubinger
      Pages 85-98

    5. Fallstudie Format Werk GmbH

      • Doris Eyett, Kurt Gaubinger
      Pages 99-107

  5. Strategische Marketingplanung

    1. Front Matter

      Pages 109-109
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    2. Grundlagen der strategischen Marketingplanung

      • Harald Kindermann
      Pages 111-121

    3. Fallstudie voestalpine Anarbeitung GmbH

      • Markus Putz, Thomas Werani
      Pages 123-134

    4. Fallstudie Alois Pöttinger Maschinenfabrik GmbH

      • Petra Kuchinka
      Pages 135-148

  6. Geschäftstypenspezifisches Marketing

    1. Front Matter

      Pages 149-149
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    2. Grundlagen des geschäftstypenspezifischen Marketing

      • Thomas Werani, Claudia Prem
      Pages 151-209

    3. Fallstudie TYROLIT Schleifmittelwerke Swarovski K.G.

      • Rainer Daubeck, Kurt Gaubinger
      Pages 211-222

    4. Fallstudie Fill Maschinen- und Anlagenbau

      • Kurt Gaubinger
      Pages 223-234
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Keywords

About this book

Das Business-to-Business-Marketing befasst sich mit der Vermarktung von Leistungen an Unternehmen und sonstige Organisationen. Die in diesem Bereich tätigen Unternehmen setzen zunehmend spezifische Marketingtools ein.

Die Autoren vermitteln die Grundlagen des Business-to-Business-Marketing in kompakter Art und Weise. Die Fallstudien gehen auf geschäftstypenspezifische Situationen ein und beziehen sich auf konkrete Problemstellungen realer Unternehmen. Der Aufbau des Buchs orientiert sich konsequent am Marketing-Management-Prozess.
Die Integration von Lehr- und Fallstudienbuch hat nicht nur für die praxisorientierte Ausbildung an Hochschulen einen besonderen Stellenwert, sondern ermöglicht auch dem Praktiker, vertraute Fragestellungen vor dem Hintergrund konzeptioneller Überlegungen neu zu bewerten. Zur Lösung der Fallstudien können durch Internetrecherche zusätzliche Informationen beschafft werden.

Prof. Dr. Thomas Werani ist Leiter der Abteilung Business-to-Business-Marketing am Institut für Handel, Absatz und Marketing an der Johannes Kepler Universität Linz.
Prof. (FH) Dr. Kurt Gaubinger ist FH-Professor für Marketing im Fachhochschul-Studiengang Innovations- und Produktmanagement der FH Oberösterreich, Campus Wels.
Dr. Harald Kindermann ist FH-Professor für Marketing im Fachhochschul-Studiengang e-business der FH Oberösterreich, Campus Steyr.




Authors and Affiliations

  • Institut für Handel, Absatz und Marketing an der Johannes Kepler Universität Linz, Austria

    Thomas Werani

  • Fachhochschul-Studiengang Innovations- und Produktmanagement der FH Oberösterreich, Germany

    Kurt Gaubinger

  • Fachhochschul-Studiengang e-business der FH Oberösterreich, Germany

    Harald Kindermann

About the authors

Prof. Dr. Thomas Werani ist Leiter der Abteilung Business-to-Business-Marketing am Institut für Handel, Absatz und Marketing an der Johannes Kepler Universität Linz.
Prof. (FH) Dr. Kurt Gaubinger ist FH-Professor für Marketing im Fachhochschul-Studiengang Innovations- und Produktmanagement der FH Oberösterreich, Campus Wels.
Dr. Harald Kindermann ist FH-Professor für Marketing im Fachhochschul-Studiengang e-business der FH Oberösterreich, Campus Steyr.

Bibliographic Information

  • Book Title: Praxisorientiertes Business-to-Business-Marketing

  • Book Subtitle: Grundlagen und Fallstudien aus Unternehmen

  • Authors: Thomas Werani, Kurt Gaubinger, Harald Kindermann

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9287-1

  • Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2006

  • Softcover ISBN: 978-3-8349-0346-4Published: 08 December 2006

  • eBook ISBN: 978-3-8349-9287-1Published: 13 November 2007

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XII, 306

  • Number of Illustrations: 96 b/w illustrations

  • Topics: Business and Management, general, Marketing

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