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- Die besten Erfolgstipps kompakt auf den Punkt gebracht
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GRÜN Beziehungsorientierte Persönlichkeit Stammhirn = = ROT = Handlungsorientierte Persönlichkeit Zwischenhirn = BLAU Strukturorientierte Persönlichkeit = Großhirn = Für die Biostruktur-Analyse bedeutsam ist die lebenslange Stabilität der genetisch-veranlagten Grundstrukturen der Persönlichkeit, wie sie sich auch im Temperament ausdrückt. Und dass sich ein biologischer Unter schied in der Verteilung der Biostrukturen zeigt: Der weibliche Teil der Bevölkerung liegt stärker im Grün/Rot-Bereich, der männliche Teil stär ker im Rot/Blau-Bereich. Es gibt natürlich keine scharfe Trennung, son dern nur ein statistisches Überwiegen, das aber deutlich erkennbar ist. In vielen Untersuchungen, vor allem in Langzeit-Studien, wurde ver sucht, genetisch veranlagte Persönlichkeits-Merkmale zu identifizieren. Die Untersuchungen kamen im Prinzip zu dem Ergebnis, dass etwa die Hälfte der Persönlichkeits-Merkmale beziehungsweise Verhaltenswei sen auf Erb-Anlagen (Biostruktur-Analyse) und etwa die Hälfte auf Um welt- bzw. erziehungsbedingte Einflüsse (Riemann) zurückzuführen sind. Allerdings handelt es sich bei dieser Aussage um eine "Quer schnittsbetrachtung ". Unwillkürlich hält sich jeder Mensch selbst für normal und alle anderen für "eigenartig". Seine persönliche Eigenart nicht für den Normalfall zu halten, setzt eine gewisse Distanz und Überlegung voraus. Mal ganz da von abgesehen, dass eine mit dem Normal- und Nicht-normal-Finden verbundene Wertung völlig fehl am Platze ist, lohnt sich eine gewisse Selbstdistanzierung allemal. Erst dann wird es uns möglich, auf unser Gegenüber einzugehen und mit ihm in einen fruchtbaren Austausch zu treten. Eugen Roth hat einst gedichtet: "Ein jeder Mensch will etwas gelten und hält sich selbst füräußerst selten. Doch eines kann er nicht recht fassen, er soll auch andere gelten lassen.
Reviews
"Cash.-Fazit: Unbedingte Bereicherung des Bücherregals eines jeden, der im Vertrieb weiterkommen will. Durcharbeitenswert." Cash., 06/2005
"Dieses Buch verdichtet eine Vielzahl von Erfolgstipps auf den kleinsten gemeinsamen Nenner. Dieses eine Buch ersetzt somit viele, viele andere Bücher!" Einkaufsmanager, 04/2004
"Wichtige Erkenntnisse, etwa von Csikszentmihalyi, Schulz von Thun, Riemann und Tracy, werden hier - gut lesbar - auf einen Nenner verdichtet." Hamburger Abendblatt, 30.04.2004
"Mit diesem Buch ist jeder angesprochen, der im beruflichen und privaten Bereich erfolgreich sein will - nicht um jeden Preis, aber im Rahmen seiner eigenen Möglichkeiten und Fähigkeiten. Mit zahlreichen Übungen, Beispielen, Tests, Gedankenexperimenten und kniffligen Aufgaben sowie einer lockeren Sprache macht das Buch richtig Lust auf Erfolg und rückt ihn sogar in erreichbare Nähe." acquisa, 03/2004
"Dieses Buch verdichtet eine Vielzahl von Erfolgstipps auf den kleinsten gemeinsamen Nenner. Dieses eine Buch ersetzt somit viele, viele andere Bücher!" Einkaufsmanager, 04/2004
"Wichtige Erkenntnisse, etwa von Csikszentmihalyi, Schulz von Thun, Riemann und Tracy, werden hier - gut lesbar - auf einen Nenner verdichtet." Hamburger Abendblatt, 30.04.2004
"Mit diesem Buch ist jeder angesprochen, der im beruflichen und privaten Bereich erfolgreich sein will - nicht um jeden Preis, aber im Rahmen seiner eigenen Möglichkeiten und Fähigkeiten. Mit zahlreichen Übungen, Beispielen, Tests, Gedankenexperimenten und kniffligen Aufgaben sowie einer lockeren Sprache macht das Buch richtig Lust auf Erfolg und rückt ihn sogar in erreichbare Nähe." acquisa, 03/2004
Authors and Affiliations
About the author
Roger Rankel gehört als Experte für angewandte Vertriebsstrategien zur Trainerelite der neuen Generation. Nach mehr als zehnjähriger Tätigkeit als Profiverkäufer in der "schwierigen" Finanzdienstleistungsbranche fasste er ein Know-how intelligent zusammen. Seither ist er ausschließlich als Vertriebstrainer tätig.
1994 gründete er sein Unternehmen "Roger Rankel". Rankel lebt mit seiner Frau und Tochter im Sissi-Schloss Possenhofen am Starnberger See.
1994 gründete er sein Unternehmen "Roger Rankel". Rankel lebt mit seiner Frau und Tochter im Sissi-Schloss Possenhofen am Starnberger See.
Bibliographic Information
Book Title: Das OSKAR-Prinzip
Book Subtitle: Die besten Gewinnerstrategien für Ihren Erfolg
Authors: Roger Rankel
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9169-0
Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden
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eBook Packages: Springer Book Archive
Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2004
eBook ISBN: 978-3-8349-9169-0Published: 16 January 2004
Edition Number: 1
Number of Pages: 176
Number of Illustrations: 123 b/w illustrations
Topics: Business and Management, general