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Praktische Preis- und Konditionenpolitik

Sicher kalkulieren, flexibel steuern, rentabel gestalten

  • Book
  • © 2006

Overview

Authors:
  1. Valentin Kailing
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  • Was Verkäufer über Listenpreise, Rabatte und Boni und ihre Auswirkungen auf den Ertrag wissen müssen

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Table of contents (9 chapters)

  1. Front Matter

    Pages 1-9
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  2. Vom Listenpreis zum Nettopreis — Grundlagen

    Pages 11-42

  3. Vom Listenpreis zum Nettopreis — Sonderprobleme

    Pages 43-97

  4. Preis und Rentabilität

    Pages 99-147

  5. Preis und Volumen

    Pages 149-164

  6. Durchschnittspreise und Mix

    Pages 165-173

  7. Preisvergleich und Preisstrukturen

    Pages 175-187

  8. Die Preiskompetenz des Verkäufers

    Pages 189-190

  9. Vom Kampf mit Preisen und Konditionen in der Datenverarbeitung

    Pages 191-204

  10. Zum Schluss

    Pages 205-205

  11. Back Matter

    Pages 207-211
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Keywords

About this book

Preise und Konditionen richtig zu kalkulieren und sie flexibel zu steuern ist eine zentrale Aufgabe für jeden Mitarbeiter im Vertrieb. Denn hier liegen die wichtigsten Gewinntreiber eines Unternehmens.

"Praktische Preis- und Konditionenpolitik" liefert dazu hilfreiche Tipps und Anleitungen. Dr. Valentin Kailing, der über langjährige Erfahrungen als Verkaufs-Controller und Leiter Innendienst eines internationalen Konzerns verfügt, erläutert anschaulich an konkreten Beispielen,

- was Sie über die Zusammenhänge von Listenpreisen, Rabatten, Boni, Warenbeistellungen und Zahlungskonditionen wissen müssen,
- welchen Lebenszyklus komplexe Konditionensysteme durchlaufen und wie Sie Wildwuchs bereinigen,
- wie Sie mit Teilkosten rechnen und darauf aufbauend Preise kalkulieren,
- welche Auswirkungen Preis- und Konditionenveränderungen auf den Deckungsbeitrag haben,
- wie Preis- und Volumenänderungen zusammenwirken,
- welche Spielräume sich aus Veränderungen der Einkaufspreise/Kosten für die eigenen Verkaufspreise ergeben,
- wie Sie Preisvergleiche mit Wettbewerbern anstellen,
- wie Preise, Konditionen und Rentabilitäten in der EDV behandelt werden.

Leicht nachvollziehbare Rechenbeispiele und Formeln machen den Zusammenhang von Preisveränderungen und Ergebnis deutlich.

Eine unentbehrliche Arbeitshilfe für alle Verkäufer im Innen- und Außendienst, die die Profitpotenziale ihrer Arbeit optimal ausschöpfen wollen!

Reviews

"Das Buch liefert [...] hilfreiche Tips und Anleitungen." Gastwirt Hotelier Cafetier - Österreichische Fachzeitschrift für Gastronomie, Hotellerie und Kaffeehäuser, 01/2007

"Die Lektüre lohnt sich für Verkäufer im Innen- und Außendienst, denn betriebswirtschaftliche Grundlagen sind für sie unentbehrlich." Acquisa, 12/2006

About the author

Dr. rer. pol. Valentin Kailing ist Diplom-Kaufmann und war 33 Jahre für den Dunlop-Konzern tätig, zuletzt als Leiter Innendienst im Verkauf Ersatzgeschäft. Er hält Seminare zu betriebswirtschaftlichen Themen in Deutschland und in Österreich.

Bibliographic Information

  • Book Title: Praktische Preis- und Konditionenpolitik

  • Book Subtitle: Sicher kalkulieren, flexibel steuern, rentabel gestalten

  • Authors: Valentin Kailing

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9063-1

  • Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2006

  • eBook ISBN: 978-3-8349-9063-1Published: 27 October 2007

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: 208

  • Topics: Sales/Distribution, Marketing

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