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Vertriebsarbeit leicht gemacht

Die besten Strategiewerkzeuge, Checklisten und Lösungsmuster - plus CD-ROM

  • Book
  • © 2006

Overview

Authors:
  1. Mit Beiträgen Bernhard Frese
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  2. Natascha Hartung
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  3. Martin Meier
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  4. Andrea Stahl
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  5. Helga Steiner
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Editors:
  1. Hartmut H. Biesel
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  • Vertriebsarbeit schneller, besser und leichter mit den passenden Strategiewerkzeugen und Checklisten

  • 14k Accesses

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Table of contents (7 chapters)

  1. Front Matter

    Pages 1-12
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  2. Den Vertrieb fit für die Zukunft machen

    • Hartmut H. Biesel
    Pages 13-20

  3. Strategischer und operativer Vertrieb

    • Bernhard Frese
    Pages 21-48

  4. Marketingmanagement

    • Martin Meier, Andrea Stahl
    Pages 49-67

  5. Top-Kunden-Management

    • Hartmut H. Biesel
    Pages 68-92

  6. Akquisition und Kundenkommunikation

    • Helga Steiner
    Pages 93-115

  7. Mitarbeiterführung, Zielvereinbarung und Verkaufskompetenz

    • Hartmut H. Biesel
    Pages 116-144

  8. Projektmanagement im Vertrieb

    • Natascha Hartung
    Pages 145-162

  9. Back Matter

    Pages 163-167
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Keywords

About the authors

Hartmut H. Biesel war 22 Jahre im Vertrieb in verschiedenen Führungspositionen des Handels und der Industrie tätig. Heute berät er mit seinen Partnern der Apricot GmbH Unternehmen in Organisations-, Marketing und Vertriebsfragen. Hartmut H. Biesel arbeitet seit vielen Jahren erfolgreich als Trainer und Coach im Bereich Kundenmanagement. Die Autoren sind Partner der Apricot GmbH.

Bibliographic Information

  • Book Title: Vertriebsarbeit leicht gemacht

  • Book Subtitle: Die besten Strategiewerkzeuge, Checklisten und Lösungsmuster - plus CD-ROM

  • Authors: Mit Beiträgen Bernhard Frese, Natascha Hartung, Martin Meier, Andrea Stahl, Helga Steiner

  • Editors: Hartmut H. Biesel

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9054-9

  • Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2006

  • eBook ISBN: 978-3-8349-9054-9Published: 06 October 2007

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: 167

  • Topics: Sales/Distribution

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