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Kundenbeziehungen nach Fusionen und Akquisitionen

Die Auswirkung der Beziehungsgestaltung und Synergierealisierung auf den M&A-Erfolg

  • Book
  • © 2010

Overview

Authors:
  1. Martin Clark Grün
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  • 14k Accesses

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Table of contents (8 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XX
    Download chapter PDF

  2. Problemstellung, Zielsetzung und Aufbau der Arbeit

    • Martin Clark Grün
    Pages 1-8

  3. Grundlagen, definitorische Abgrenzungen und Gegenstandspräzisierungen

    • Martin Clark Grün
    Pages 9-47

  4. Konzeption der kundenbezogenen Post Merger Integration

    • Martin Clark Grün
    Pages 48-82

  5. Beziehungsgestaltung in der PMI – Das Beziehungsmodell

    • Martin Clark Grün
    Pages 83-127

  6. Synergierealisierung in der PMI – Das Synergiemodell

    • Martin Clark Grün
    Pages 128-141

  7. Situative Einflüsse auf die Erfolgswirkung der Beziehungsgestaltung in der PMI

    • Martin Clark Grün
    Pages 142-163

  8. Maßnahmen zum Erhalt und Ausbau der Kundenbeziehungen – Status quo in der PMI-Praxis

    • Martin Clark Grün
    Pages 164-175

  9. Schlussfolgerungen

    • Martin Clark Grün
    Pages 176-189

  10. Back Matter

    Pages 191-225
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Keywords

About this book

Vertrieb und Marketing agieren nach Fusionen und Akquisitionen im Spannungsfeld zwischen Ausbau des Markterfolgs und Kostensenkungszielen. Martin Clark Grün untersucht die Wirkungen der kundenbezogenen Beziehungsgestaltung und Synergierealisierung in der Post Merger Phase auf den M&A-Erfolg mithilfe fortgeschrittener quantitativer Methoden. Er zeigt, dass einzelne Maßnahmen zur Kundenbeziehungsgestaltung und der Zugang zu Vertriebs- und Marketingressourcen einen Beitrag von mehr als 25% zur Wertsteigerung des Gesamtunternehmens leisten.

About the author

Dr. Martin Clark Grün promovierte berufsbegleitend bei Prof. Dr. Christian Belz und Prof. Dr. Torsten Tomczak am Institut für Marketing der Universität St. Gallen.

Bibliographic Information

  • Book Title: Kundenbeziehungen nach Fusionen und Akquisitionen

  • Book Subtitle: Die Auswirkung der Beziehungsgestaltung und Synergierealisierung auf den M&A-Erfolg

  • Authors: Martin Clark Grün

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8925-3

  • Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2010

  • Softcover ISBN: 978-3-8349-2557-2Published: 28 September 2010

  • eBook ISBN: 978-3-8349-8925-3Published: 02 September 2010

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XX, 225

  • Number of Illustrations: 25 b/w illustrations

  • Topics: Business Strategy/Leadership, Business and Management, general, Marketing

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