Produktzugaben sind ein beliebtes Verkaufsförderungsinstrument im Einzelhandel. Trotz des umfangreichen Einsatzes besteht jedoch weitgehend Unsicherheit darüber, ob von ihnen tatsächlich ein signifikanter Verkaufsförderungseffekt ausgeht. Sascha Hoffmann analysiert die Wirksamkeit unterschiedlicher Produktzugaben am Beispiel des Zeitschriftenmarktes und untersucht, von welchen Faktoren ihre Wirksamkeit beeinflusst wird. Für den praktischen Einsatz leitet der Autor wichtige Implikationen und Handlungsempfehlungen ab.

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Dr. Sascha Hoffmann promovierte als wissenschaftlicher Mitarbeiter am Institut für Marketing an der Helmut-Schmidt-Universität, Universität der Bundeswehr Hamburg.

Bibliographic Information

Book Title: Produktzugaben
Book Subtitle: Eine empirische Analyse ihrer Wirksamkeit als Instrument der Verkaufsförderung
Authors: Sascha Hoffmann
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8399-2
Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2009
Softcover ISBN: 978-3-8349-1679-2Published: 14 October 2009
eBook ISBN: 978-3-8349-8399-2Published: 06 November 2009
Edition Number: 1
Number of Pages: XVIII, 208
Number of Illustrations: 23 b/w illustrations
Topics: Business and Management, general, Marketing

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