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Wettlauf um die Frauen

Der Bankkunde der Zukunft ist weiblich

  • Book
  • © 2009

Overview

Editors:
  1. Helmut Muthers
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  • Best-Practice-Beispiele helfen bei der Erschließung einer machtvollen Zielgruppe.

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Table of contents (14 chapters)

  1. Front Matter

    Pages 3-8
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  2. Frauen und Demographie

    • Andreas Kaapke
    Pages 9-32

  3. Vom Haushaltsgeld zur finanziellen Unabhängigkeit

    • Michaela Herzog
    Pages 33-47

  4. Frauen ticken anders – weiter so!

    • Doris Schulz
    Pages 49-59

  5. Das 21. Jahrhundert ist weiblich – Frauen ansprechen, überzeugen und gewinnen : Weibliches Marketing – Erfolg durch typgerechtes Marketing und Verkaufen

    • Susanne Kleinhenz
    Pages 61-78

  6. Mit Geschlechterbalance wettbewerbsfähiger

    • Claudia Nielsen
    Pages 79-98

  7. So kommt an Ihnen keine Frau vorbei

    • Helmut Muthers
    Pages 99-116

  8. “ Frau sein – frei sein„ – das erfolgreiche Zielgruppenkonzept der Raiffeisenbank Gastein

    • Barbara Aigner, Gebhard Kremser
    Pages 117-134

  9. Von rosaroten Geldautomaten und Ertragschancen für Sparkassen – eine erfolgreiche Workshopreihe

    • Petra Prediger, Anja Ogrzal
    Pages 135-146

  10. Wir machen Frauen finanziell unabhängig : Ein Lagebericht aus bald 25 Jahren Frauenfinanzberatung

    • Constanze Hintze
    Pages 147-160

  11. “ Die selbst.bewusste Frau!„ – So gewinnen Sie die Zielgruppe der Zukunft!

    • Ulrike Aichhorn
    Pages 161-178

  12. swiss eva: von der Theorie zur Praxis – der etwas andere Ansatz im Banking

    • Anja R. Peter
    Pages 179-195

  13. Von Frau zu Frau: der kleine Unterschied : Ein Praxisbericht der Kreissparkasse Augsburg zur Zielgruppenansprache von Kundinnen und Mitarbeiterinnen

    • Gertrud Grießer
    Pages 197-209

  14. Raiffeisen-Ladies first – Über Geld spricht man(n)!

    • Sigrid Bergmann
    Pages 211-224

  15. Den Frauen gefallen – Optik und Auftreten

    • Elisabeth Motsch
    Pages 225-233
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Keywords

About this book

Der Kunde von morgen ist Königin. Die wichtigsten Kunden sind weiblich. Frauen treffen heute rund 80 Prozent der Entscheidungen über die Gesamtkaufkraft in Deutschland. Damit sind Kundinnen längst die Wirtschaftsmacht. Doch die weitaus meisten Banken, Sparkassen und sonstigen Finanzdienstleister haben das nicht begriffen. Offenbar hat ein großer Teil der männerdominierten Wirtschaft den Urknall noch nicht gehört – oder nicht hören wollen. Die Revolution im Selbstverständnis der Frauen scheint ohne erkennbare Konsequenzen geblieben zu sein.
Im Buch kommen 16 Autorinnen und Autoren zu Wort: eine Historikerin, PraktikerInnen, Strategie-, Marketing- und VerkaufsexpertInnen. Sie zeigen, wie dringlich und wichtig die unternehmerische Beschäftigung mit Frauen ist und beschreiben die Besonderheiten bei der Ansprache dieser sensiblen Zielgruppe. Umsetzungsbeispiele aus Banken und Sparkassen lassen das große Potenzial für kreative und innovative Kreditinstitute erahnen.

Reviews

"Das Buch richtet sich zuallererst an Praktiker in der Finanzbranche und liefert viele wichtige Denkanstöße und Umsetzungsbeispiele, um sich von dem tradierten Frauenbild zu verabschieden und sich den aktuellen Realitäten zu stellen." die bank, 10-2009

About the authors

Helmut Muthers, Betriebswirt, Speaker & Business-Motivator, seit 1994 selbstständig. Er beschäftigt sich als Stratege mit Erfolg versprechenden Zielgruppen und neuen Geschäftsfeldern für Finanzdienstleister.

Bibliographic Information

  • Book Title: Wettlauf um die Frauen

  • Book Subtitle: Der Bankkunde der Zukunft ist weiblich

  • Editors: Helmut Muthers

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8224-7

  • Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2009

  • Softcover ISBN: 978-3-8349-1310-4Published: 14 May 2009

  • eBook ISBN: 978-3-8349-8224-7Published: 15 July 2009

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: 233

  • Topics: Marketing, Finance, general

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