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Die Besten für den Vertrieb

Die Prinzipien des Verkaufs für die Mitarbeiter-Rekrutierung nutzen

  • Book
  • © 2012

Overview

Authors:
  1. Nilgün Aygen
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  • Praktischer Leitfaden für die Mitarbeiterauswahl im Vertrieb
  • Fehlbesetzungsquoten verringern durch gezielte Mitarbeiter-Rekrutierung
  • Trefferquote erhöhen bei der Einstellung von Mitarbeitern
  • Inklusive Fragenkatalog für das Auswahlgespräch

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Table of contents (6 chapters)

  1. Front Matter

    Pages 1-8
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  2. Auf die richtigen Mitarbeiter kommt es an

    • Nilgün Aygen
    Pages 9-28

  3. Fokus: Erst sichten, dann handeln

    • Nilgün Aygen
    Pages 29-41

  4. Quantität: Wie viele Bewerber sind notwendig?

    • Nilgün Aygen
    Pages 43-72

  5. Von der Quantität zur Qualität

    • Nilgün Aygen
    Pages 73-116

  6. Das erfolgreiche Auswahlgespräch in sechs Schritten

    • Nilgün Aygen
    Pages 117-150

  7. Fazit

    • Nilgün Aygen
    Pages 151-153

  8. Back Matter

    Pages 155-159
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Keywords

About this book

Der Vertrieb ist eine der wichtigsten Abteilungen jedes Unternehmens. Nur wer hinreichend Produkte oder Dienstleistungen verkauft, kann am Markt dauerhaft erfolgreich sein. Effizientes Anwerben und eine passgenaue Auswahl der talentiertesten und geeignetsten Mitarbeiter sollte folglich in jeder Führungsetage Priorität haben. Wer die Falschen einstellt, kann hinterher selbst durch noch so viel Managementanstrengung und Training aus einem schwachen Mitarbeiter keine Verkaufskanone machen. Der in diesem Buch vorgestellte verkaufsorientierte Ansatz für Personalrecherche und -einstellung ist einer der schnellsten und effektivsten Wege, um ein Unternehmen grundlegend zu optimieren, Fehleinstellungen zu vermeiden, Kosten zu senken und die Verkaufsleistung erheblich zu verbessern. "Die Besten für den Vertrieb" liefert die Anleitung hierfür.

Reviews

"Nilgün Aygen beschreibt Auswahlmethoden, zeigt, wie sie Anforderungsprofile erstellen, Lebensläufe richtig lesen, Interviews führen und durch die drei Erfolgsprinzipien des Verkaufs an die richtigen Mitarbeiter gelangen." VERKAUFEN - Magazin für Erfolg im Vertrieb, 3-2012

About the author

Nilgün Aygen ist Geschäftsführerin eines international tätigen Unternehmens im Bereich HR-strategischer Dienstleistungen und Technologien. Sie führt internationale Management-Assessments und Vertriebsteams-Assessments sowie Vertriebsoptimierungsprojekte durch.

Bibliographic Information

  • Book Title: Die Besten für den Vertrieb

  • Book Subtitle: Die Prinzipien des Verkaufs für die Mitarbeiter-Rekrutierung nutzen

  • Authors: Nilgün Aygen

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-7141-8

  • Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH 2012

  • eBook ISBN: 978-3-8349-7141-8Published: 11 February 2012

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: 160

  • Number of Illustrations: 13 b/w illustrations

  • Topics: Sales/Distribution, Human Resource Management

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