Skip to main content
SpringerLink
Log in

Praxiswissen Vertrieb

Berufseinstieg, Tagesgeschäft und Erfolgsstrategien

  • Book
  • © 2012

Overview

Authors:
  1. Martin Maas
    View author publications

    You can also search for this author in PubMed   Google Scholar

  • Fundiertes Know-how aus der Praxis für Einsteiger im Vertrieb
  • Jetzt in der 4. Auflage
  • Werden Sie Profi im Vertrieb

This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.

Access this book

Log in via an institution
eBook USD 59.99
Price excludes VAT (USA)
  • Available as PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever
Hardcover Book USD 64.99
Price excludes VAT (USA)
  • Durable hardcover edition
  • Dispatched in 3 to 5 business days
  • Free shipping worldwide - see info

Tax calculation will be finalised at checkout

Other ways to access

Licence this eBook for your library

Institutional subscriptions

Table of contents (4 chapters)

  1. Front Matter

    Pages 1-15
    Download chapter PDF

  2. Der Vertrieb gewinnt an Bedeutung

    • Martin Maas
    Pages 17-21

  3. Warum im Vertrieb arbeiten?

    • Martin Maas
    Pages 23-54

  4. Prinzipien des Vertriebs im Gesamtzusammenhang

    • Martin Maas
    Pages 55-122

  5. Das Tagesgeschäft des Vertriebsmitarbeiters

    • Martin Maas
    Pages 123-277

  6. Back Matter

    Pages 279-288
    Download chapter PDF
Back to top

Keywords

About this book

Der Verkauf erklärungsbedürftiger Investitionsgüter und Produkte wird täglich komplexer, die fachlichen und persönlichen Anforderungen an Vertriebsmitarbeiter/innen steigen. Gleichzeitig nimmt die Bedeutung des Vertriebs in Unternehmen zu - berufliche Positionen und Karrieremöglichkeiten in diesem Bereich werden immer attraktiver. Das Buch richtet sich an Vertriebseinsteiger/innen - auch aus nicht-kaufmännischen Bereichen, die sich den Herausforderungen des modernen Vertriebs stellen wollen. Neu in der 4. Auflage: ergänzende Kapitel zum Preis als Verhandlungsgegenstand, zum Umgang mit Verkaufschancen und speziell für Einsteiger wertvolle Informationen für die ersten Wochen im Vertrieb. Mit nützlichen Checklisten und einem Glossar zu den wichtigsten Begriffen.

Reviews

"Das [...] Werk kann [...] im Bereich erklärungsbedürftiger Investitionsgüter jedem Vertriebsmitarbeiter empfohlen werden, der sich einen kompakten Überblick über sein Berufsfeld verschaffen möchte." THEXIS - Fachzeitschrift für Marketing, 01/2007

"Dem Autor gelingt es, in verständlicher Form die entscheidenden Erfolgsfaktoren im Vertrieb darzustellen. Angenehm ist, dass eine qualifizierte Darstellung differenzierter Ansätze vorgenommen wird, die für jede Marktsituation und für jeden 'Verkäufertyp' nützliche Anregungen enthält." AssCompact, 09/2006

"Fundierte und inhaltlich gelungene Mischung aus Theorie und (Tagesgeschäfts-)Praxis im Vertrieb." SBZ - Sanitär-, Heizungs-, Klima- und Klempnertechnik, 17/2006

About the author

Martin Maas, Diplombetriebswirt, durchlief in einem Investitionsgüterunternehmen die klassischen Funktionen vom Vertriebsbeauftragten bis zur Vertriebsleitung. Seit 2006 ist er als Regionalverkaufsleiter für dieses Unternehmen tätig.

Bibliographic Information

  • Book Title: Praxiswissen Vertrieb

  • Book Subtitle: Berufseinstieg, Tagesgeschäft und Erfolgsstrategien

  • Authors: Martin Maas

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-7090-9

  • Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH 2012

  • Hardcover ISBN: 978-3-8349-2534-3Published: 16 December 2011

  • eBook ISBN: 978-3-8349-7090-9Published: 08 February 2012

  • Edition Number: 4

  • Number of Pages: 288

  • Number of Illustrations: 39 b/w illustrations

  • Topics: Sales/Distribution, Marketing, Management

Publish with us

Policies and ethics

Back to top

Search

Navigation