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Qualifizierte Neukundengewinnung im Firmenkundengeschäft

So erreichen Sie wertvolle Kontakte zu neuen Firmenkunden im Versicherungsbereich

  • Book
  • © 2011

Overview

Authors:
  1. Hans-Georg Schumacher
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  • Mit persönlicher Direktansprache und Empfehlungsmarketing zu mehr Umsatz für Versicherungsvermittler

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Table of contents (17 chapters)

  1. Front Matter

    Pages 1-14
    Download chapter PDF

  2. Meine ersten Schritte im Versicherungsverkauf

    • Hans-Georg Schumacher
    Pages 15-17

  3. Der aktuelle Versorgungsmarkt

    • Hans-Georg Schumacher
    Pages 19-23

  4. Neukundengewinnung im Firmengeschäft – eine strategisch wichtige Unternehmensausrichtung

    • Hans-Georg Schumacher
    Pages 25-37

  5. Unterschiedliche Wege zur Neukundengewinnung im Firmengeschäft

    • Hans-Georg Schumacher
    Pages 39-66

  6. Veränderte Kunden

    • Hans-Georg Schumacher
    Pages 67-75

  7. Versicherungsvermittler als Unternehmer

    • Hans-Georg Schumacher
    Pages 77-95

  8. Sprache des Unternehmers – das Erfolgsmedium

    • Hans-Georg Schumacher
    Pages 97-113

  9. Persönliche Direktansprache ist für das Firmengeschäft eine erstklassige Erfolgsstrategie!

    • Hans-Georg Schumacher
    Pages 115-124

  10. Goldene Regeln für den Erfolg in der persönlichen Direktansprache

    • Hans-Georg Schumacher
    Pages 125-141

  11. Ängste, Barrieren und Hemmungen

    • Hans-Georg Schumacher
    Pages 143-148

  12. Mentale Vorbereitung auf die persönliche Direktansprache

    • Hans-Georg Schumacher
    Pages 149-151

  13. Gesprächsleitfaden für die persönliche Direktansprache im Firmengeschäft

    • Hans-Georg Schumacher
    Pages 153-173

  14. Einwandbehandlung

    • Hans-Georg Schumacher
    Pages 174-178

  15. Firmenbesuch mit persönlicher Direktansprache

    • Hans-Georg Schumacher
    Pages 180-184

  16. Folgeverhandlung zur Durchführung des Vergleichs

    • Hans-Georg Schumacher
    Pages 186-201

  17. Ihre individuelle persönliche Direktansprache – Umsetzung in der Praxis

    • Hans-Georg Schumacher
    Pages 202-218

  18. Strategisches Empfehlungsmarketing

    • Hans-Georg Schumacher
    Pages 220-260

  19. Back Matter

    Pages 262-303
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Keywords

About this book

Einen Tag theoretische Grundlagen, einen Tag Umsetzung in der Praxis, direkt beim Kunden. Mit dieser einzigartigen und erfolgreichen Seminarmethode vermittelt Hans-Georg Schumacher die "Hohe Kunst" im Vertrieb: die direkte und selbstständige Ansprache neuer Kunden. Vom unmittelbaren praktischen Bezug lebt auch sein Buch. Dieser Leitfaden spricht die "Versicherungssprache". Der Autor bietet ein in langjähriger Praxis bewährtes effektives Akquisitionssystem - zur unmittelbaren Adaption und Anwendung - mit nützlichen Beispielen, Checklisten und Gesprächsleitfäden. Insbesondere ein vollkommen neuer Ansatz im Empfehlungsmarketing bietet dem Leser die Grundlage für deutlich mehr Geschäft innerhalb kürzester Zeit. Die dritte Auflage wurde aktualisiert; insbesondere werden wichtige Aspekte aufgegriffen, die vom Vermittler aufgrund der Versicherungsvermittlerverordnung zu beachten sind.

About the author

Hans-Georg Schumacher, Dipl.-Betriebswirt, ist Gründer der APM Europe, einem Seminaranbieter für Versicherer mit speziellen Themen für den Außendienst (Agenturunternehmer, Versicherungsmakler und Finanzberater).

Bibliographic Information

  • Book Title: Qualifizierte Neukundengewinnung im Firmenkundengeschäft

  • Book Subtitle: So erreichen Sie wertvolle Kontakte zu neuen Firmenkunden im Versicherungsbereich

  • Authors: Hans-Georg Schumacher

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-6720-6

  • Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2011

  • Softcover ISBN: 978-3-8349-2972-3Published: 05 April 2011

  • eBook ISBN: 978-3-8349-6720-6Published: 28 April 2011

  • Edition Number: 3

  • Number of Pages: 300

  • Number of Illustrations: 8 b/w illustrations

  • Topics: Insurance

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