Authors:
- Werkzeugkoffer mit Praxis-Checklisten für mehr Erfolg im Technischen Vertrieb
- Neu in der 2. Auflage: Arbeiten mit Vertriebsdatenbanken
- Strukturiertes und praxisnahes Hintergrundwissen für den Investitionsgütervertrieb
Buy it now
Buying options
Tax calculation will be finalised at checkout
Other ways to access
This is a preview of subscription content, log in via an institution to check for access.
Table of contents (7 chapters)
-
Front Matter
-
Back Matter
About this book
Ob Einsteiger oder erfahrener Verkäufer: Dieses Buch ist Ihr Werkzeugkoffer für mehr Erfolg im Technischen Vertrieb. Der strukturierte Leitfaden hilft Ihnen Schritt für Schritt, neue Kunden zu gewinnen. Lernen Sie die Erfolgsfaktoren unterschiedlicher Interaktionsmodelle kennen, erobern Sie das Buying Center Ihrer Kunden und meistern Sie den Vertriebszyklus vom Erstgespräch bis zum After-Sales-Service!
„Auch für erfahrene Verkäufer liefert das Buch Antworten auf viele Herausforderungen.“
Frank Jüttner, Leiter Miele Vertriebsgesellschaft Deutschland
„Wer die hier vorgestellten Verkaufswerkzeuge einsetzt, wird garantiert Verkaufserfolge ‚produzieren’!“
Alexander Schnaidt, Director of Sales Central Europe, Ambach ALI AG
„Dieses Buch war längst überfällig! Hier wird die Lücke zwischen Verkaufstheorien und Praxisalltag geschlossen.“
Frank Förster, Geschäftsführer, Kronen Küchengeräte GmbH
Authors and Affiliations
-
Ratingen, Germany
Tim Oberstebrink
About the author
Bibliographic Information
Book Title: So verkaufen Sie Investitionsgüter
Book Subtitle: Von der Commodity bis zum Anlagenbau: Wie Sie im harten Wettbewerb neue Kunden gewinnen
Authors: Tim Oberstebrink
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-4620-1
Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2014
Hardcover ISBN: 978-3-8349-4619-5Published: 23 December 2013
eBook ISBN: 978-3-8349-4620-1Published: 09 December 2013
Edition Number: 2
Number of Pages: X, 149
Number of Illustrations: 1 b/w illustrations
Topics: Sales/Distribution