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Vertriebspower in turbulenten Zeiten

So machen Sie Ihr Unternehmen fit für Wachstum und Gewinn

  • Book
  • © 2014

Overview

Authors:
  1. Hartmut H. Biesel

    1. Dortmund, Germany

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  • Strategien und Spielregeln für Wachstum und Gewinn
  • Unternehmen und Mitarbeiter auf künftige Marktanforderungen ausrichten
  • Mit Beispielen, Werkzeugen und Checklisten
  • Includes supplementary material: sn.pub/extras

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Table of contents (7 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XIII
    Download chapter PDF

  2. Die Prozesse des Wandels

    • Hartmut H. Biesel
    Pages 1-34

  3. Die Reifephasen einer Vertriebsorganisation

    • Hartmut H. Biesel
    Pages 35-76

  4. Veränderungsprozesse gestalten und umsetzen

    • Hartmut H. Biesel
    Pages 77-131

  5. Der Multi-Channel-Vertrieb der Zukunft

    • Hartmut H. Biesel
    Pages 133-158

  6. Werkzeuge der Vertriebssteuerung

    • Hartmut H. Biesel
    Pages 159-242

  7. Vertriebsmitarbeiter in dynamischen Organisationen führen

    • Hartmut H. Biesel
    Pages 243-281

  8. Bestimmen Sie Ihre Ist-Situation

    • Hartmut H. Biesel
    Pages 283-287

  9. Back Matter

    Pages 289-290
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Keywords

About this book

Internationalisierung des Einkaufs, hohe Kundenanforderungen bei sinkenden Preisen, steigende Komplexität der Vertriebsprozesse: der Kampf um Kunden, Marktanteile und Margen tobt. In diesem Wettbewerb wird nur derjenige als Sieger vom Platz gehen, der flexibel agiert und eine klare Strategie verfolgt. Punktuelle Kraftakte reichen hier nicht aus. Wer im Vertrieb Power entwickeln will, braucht eine Unternehmenskultur, die Raum für Neuerungen und veränderte Spielregeln der Mitarbeiterführung schafft. Hartmut H. Biesel zeigt in diesem Buch, wie Sie schnell erkennen, in welcher Phase des Reifezyklus Ihr Unternehmen ist und wie Sie die Weichen für Neuausrichtungen stellen können. Er erläutert Schritt für Schritt, wie Sie profitable Kunden und Wachstumsmärkte identifizieren, Kaufprozesse transparent machen, das Commitment Ihres Teams einfordern und dessen Leistungsfähigkeit dauerhaft steigern.

Eine unentbehrliche Arbeitshilfe mit Werkzeugen und Checklisten für alle, die ihren Vertrieb in turbulenten Zeiten fit für Wachstum und Profit machen wollen.

Authors and Affiliations

  • Dortmund, Germany

    Hartmut H. Biesel

About the author

Hartmut H. Biesel war 22 Jahre im Vertrieb in verschiedenen Führungspositionen des Handels und der Industrie tätig. Heute berät er mit seinen Partnern der Apricot GmbH Unternehmen in Organisations-, Marketing- und Vertriebsfragen. Hartmut H. Biesel arbeitet seit vielen Jahren erfolgreich als Trainer und Coach im Bereich Kundenmanagement.

Bibliographic Information

  • Book Title: Vertriebspower in turbulenten Zeiten

  • Book Subtitle: So machen Sie Ihr Unternehmen fit für Wachstum und Gewinn

  • Authors: Hartmut H. Biesel

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-4616-4

  • Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Der/die Herausgeber bzw. der/die Autor(en), exklusiv lizenziert an Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2014

  • Hardcover ISBN: 978-3-8349-4615-7Published: 26 March 2014

  • eBook ISBN: 978-3-8349-4616-4Published: 08 July 2014

  • Edition Number: 2

  • Number of Pages: XIII, 290

  • Topics: Sales/Distribution, Marketing, Project Management

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