Overview
- Know-how für den erfolgreichen Start als Verkaufsleiter
- So gelingt der Einsteig zum Aufstieg
- Mit zahlreichen Tipps und Checklisten
- Includes supplementary material: sn.pub/extras
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About this book
Wer exzellent verkaufen kann, ist noch lange kein guter Verkaufsleiter. Denn eine Führungsposition konfrontiert Newcomer mit gewaltigen Herausforderungen. Helmut S. Durinkowitz, selbstständiger Unternehmensberater und Trainer mit langjähriger Führungserfahrung im Vertrieb, vermittelt in „Crashkurs für Verkaufsleiter“ das komprimierte Know-how für den erfolgreichen Start im neuen Job. Sie erfahren, wie Sie Unternehmen und Mitarbeiter richtig einschätzen, sich und Ihr Verkaufsteam organisieren, Ihre Mannschaft zu Höchstleistungen anspornen, aber auch wie es gelingt, Marketing- und Verkaufsaktionen sinnvoll zu koordinieren oder mit Zahlen und Planungsinstrumenten richtig umzugehen. Zudem erhalten Sie wichtige Tipps, wie Sie Ihr Zeitmanagement durch den Einsatz neuer Kommunikationstechnologien optimieren können.
Der Crash-Kurs für den Einstieg zum Aufstieg – mit praktischen Beispielen, wertvollen Tipps und nützlichen Checklisten. Neu in der 4. Auflage: Wie die Neukundengewinnung noch besser gelingt.
Authors and Affiliations
About the author
Bibliographic Information
Book Title: Crash-Kurs für Verkaufsleiter
Book Subtitle: Vom Start weg auf der Gewinnerseite
Authors: Helmut S. Durinkowitz
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-4287-6
Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2013
Softcover ISBN: 978-3-8349-4286-9Published: 29 August 2012
eBook ISBN: 978-3-8349-4287-6Published: 28 August 2012
Edition Number: 4
Number of Pages: X, 151
Number of Illustrations: 6 b/w illustrations
Topics: Sales/Distribution