Overview
- Wie Sie Ihre Mitarbeiter begeistern - und Kunden gewinnen
- So stellen Sie eine erfolgreiche Vertriebsmannschaft auf die Beine
- Mit zahlreichen Beispielen, Checklisten und Musterformulierungen ?
- Includes supplementary material: sn.pub/extras
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About this book
Auch in Zeiten von Facebook, Twitter, Xing und Youtube gilt: Der Vertrieb ist das A und O eines erfolgreichen Unternehmens, denn hier entsteht der erste persönliche Kontakt zwischen einem Interessenten, Ihrem Unternehmen und Ihrem Produkt. Ob diese erste Begegnung ein Erfolg oder ein Flop wird, bestimmen maßgeblich Sie und Ihre Vertriebsmitarbeiter. In diesem Praxisleitfaden werden die wichtigsten Faktoren für den Aufbau eines schlagkräftigen Vertriebs im Maschinen- und Anlagenbau beschrieben. Sie erfahren, wie Sie und Ihre Mitarbeiter im persönlichen Kundenkontakt das Potenzial Ihres Unternehmens professionell und verkaufsfördernd präsentieren. Und Sie lernen zudem, wie Sie sich und Ihr Team mental stärken können – denn nur mit Motivation und Begeisterungsfähigkeit ist Erfolg im Vertrieb möglich.
Authors and Affiliations
About the author
Bibliographic Information
Book Title: Professionelle Vertriebspower im Maschinen- und Anlagenbau
Book Subtitle: So stärken Sie sich und Ihre Mitarbeiter für den persönlichen Kundenkontakt
Authors: Caroline Krause
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-3579-3
Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden 2012
Softcover ISBN: 978-3-8349-3578-6Published: 23 November 2012
eBook ISBN: 978-3-8349-3579-3Published: 27 November 2012
Edition Number: 1
Number of Pages: XIII, 138
Number of Illustrations: 66 b/w illustrations
Topics: Sales/Distribution