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Vertrauen als Input-/Output-Variable in elektronischen Verhandlungen

Eine empirische Untersuchung vertrauensfördernder Maßnahmen

  • Book
  • © 2011

Overview

Authors:
  1. Katrin Stiglbauer
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Table of contents (8 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XXIII
    Download chapter PDF

  2. Einführung – Vertrauen als strategische Chance elektronischer Verhandlungen

    • Katrin Stiglbauer
    Pages 1-9

  3. Grundlagen elektronischer Verhandlungsprozesse

    • Katrin Stiglbauer
    Pages 11-35

  4. Grundlagen des Vertrauenskonstrukts

    • Katrin Stiglbauer
    Pages 37-60

  5. Forschungsstand, Analyserahmen und untersuchungsleitende Hypothesen

    • Katrin Stiglbauer
    Pages 61-86

  6. Methodische Grundlagen und Forschungsdesign der empirischen Untersuchung

    • Katrin Stiglbauer
    Pages 87-133

  7. Ergebnisse der Datenauswertung

    • Katrin Stiglbauer
    Pages 135-185

  8. Diskussion und Bewertung der Ergebnisse

    • Katrin Stiglbauer
    Pages 187-230

  9. Schlussbetrachtung

    • Katrin Stiglbauer
    Pages 231-236

  10. Back Matter

    Pages 237-295
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Keywords

About this book

Zahlreiche Managementaktivitäten werden mediengestützt durchgeführt, doch dies erschwert den notwendigen Vertrauensaufbau. Katrin Stiglbauer erarbeitet Möglichkeiten der Vertrauensförderung, die sie mittels realitätsnaher Verhandlungssimulation und systematischer Input-/Output-Betrachtung empirisch ableitet. Die Autorin zeigt, dass Vertrauensbarrieren durch frühzeitige Wahrnehmungssteuerung sowie durch konkrete vertrauensfördernde Maßnahmen überwunden werden können.

About the author

Dr. Katrin Stiglbauer promovierte am Lehrstuhl für Führung und Organisation der Universität Regensburg und ist dort als Wissenschaftliche Mitarbeiterin tätig.

Bibliographic Information

  • Book Title: Vertrauen als Input-/Output-Variable in elektronischen Verhandlungen

  • Book Subtitle: Eine empirische Untersuchung vertrauensfördernder Maßnahmen

  • Authors: Katrin Stiglbauer

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-6118-1

  • Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2011

  • Softcover ISBN: 978-3-8349-2456-8Published: 27 October 2010

  • eBook ISBN: 978-3-8349-6118-1Published: 18 November 2010

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XXIII, 295

  • Number of Illustrations: 33 b/w illustrations

  • Topics: Business Strategy/Leadership, Management

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