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bAV erfolgreich verkaufen

So überwinden Sie alle Hürden der Entgeltumwandlung

  • Book
  • © 2007

Overview

Authors:
  1. Jürgen Hauser
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  • Das erste Buch, das eine praxisorientierte Darstellung für erfolgreichen bAV-Verkauf bietet.

  • 5572 Accesses

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Table of contents (12 chapters)

  1. Front Matter

    Pages 1-11
    Download chapter PDF

  2. Einleitung

    Pages 13-21

  3. Die Beziehung zu ihrem Kunden

    Pages 23-62

  4. Ihr Image

    Pages 63-102

  5. Wahl der Zielgruppe: Wen wollen Sie betrieblich versorgen?

    Pages 103-141

  6. Akquise

    Pages 143-157

  7. Terminieren

    Pages 159-174

  8. Halten Sie Kontakt mit dem Entscheider

    Pages 175-183

  9. Ihr entscheidendes Entscheidergespräch

    Pages 185-216

  10. Die Präsentation vor der Belegschaft

    Pages 217-258

  11. Einzelberatungen der Arbeitnehmer

    Pages 259-277

  12. Die notwendigen Verwaltungsarbeiten

    Pages 279-281

  13. Entgeltumwandlung: die Erfindung des Perpetuum mobiles!

    Pages 283-292

  14. Back Matter

    Pages 293-333
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Keywords

Reviews

Pressestimmen zur 2. Auflage:

"Ein praxisorientierter, umfassender Leitfaden für jeden, der bAV-Produkte vertreiben und die eigene Persönlichkeit weiterentwickeln möchte." Cash Special, 01/2006

"Hausers Verkaufstipps wirken keinesfalls hinterlistig, sind gut nachvollziehbar und mit vielen griffigen Beispielen illustriert. Das macht sein Buch glaubwürdig und echt." Der Fonds, 07/2006

"Mit einfachen Mitteln das Ziel verfolgen, lehrt einen dieses Buch des (...) Jürgen Hauser. Genau deshalb gibt es dieses Buch, endlich!" Versicherungsvertrieb, 03/2006

Pressestimmen zur 1. Auflage:

"[...] ein nützlicher Begleiter im Berufsalltag [...]." Frankfurter Allgemeine Zeitung, 12.12.2005

About the author

Jürgen Hauser verfügt über 25 Jahre Berufserfahrung als Versicherungskaufmann, davon zehn Jahre als Leiter von Filialdirektionen namhafter Versicherer. Sein Spezialgebiet ist die betriebliche Altersversorgung. Im Jahr 2002 gründete er das Unternehmen trainercoachconsult:hauser und bietet Seminare und Einzelcoachings zu Themen des Vertriebs, der Führung und der Personalentwicklung an.

Bibliographic Information

  • Book Title: bAV erfolgreich verkaufen

  • Book Subtitle: So überwinden Sie alle Hürden der Entgeltumwandlung

  • Authors: Jürgen Hauser

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9393-9

  • Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2007

  • Hardcover ISBN: 978-3-8349-0544-4Published: 12 April 2007

  • eBook ISBN: 978-3-8349-9393-9Published: 31 December 2007

  • Edition Number: 3

  • Number of Pages: XI, 325

  • Topics: Sales/Distribution, Insurance

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