Verhandeln in Einkauf und Vertrieb

1. Front Matter

   Pages 1-10

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2. Souverän verhandelt besser

   Pages 11-37

3. Sicher Entscheidungen treffen und die Führung übernehmen

   Pages 39-65

4. Geben und Nehmen

   Pages 67-97

5. Das Verhandlungssystem

   Pages 99-125

6. Mit der richtigen Strategie ans Ziel

   Pages 127-141

7. Taktik — Den anderen geschickt beeinflussen

   Pages 143-159

8. Sofort-Programm: Die 7 goldenen Regeln für Verhandler

   Pages 161-170

9. Back Matter

   Pages 171-172

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Wer in Einkauf und Vertrieb vorankommen will, muss in Verhandlungen das Beste für das eigene Unternehmen herausholen. Doch viele kennen keine Methodik, die ihnen regelmäßig und sicher zum Erfolg verhilft.

Gerold Braun, selbstständiger Akquiseberater und Verhandlungsexperte, gibt Ihnen in diesem Buch ein leicht erlernbares und schnell umsetzbares Verhandlungssystem an die Hand. Sie erfahren, wie Sie

- souverän in die erste Runde starten und die Führung übernehmen,
- gekonnt den Rahmen bestimmen und Angebote attraktiv gestalten,
- Ihren Verhandlungspartner geschickt beeinflussen und
- so auch schwierige Fälle meistern.

Extra: Die 7 goldenen Regeln als Sofort-Programm.

Ein kompakter Kurs für alle in Einkauf und Vertrieb, die in ihren Verhandlungen bessere Konditionen und mehr Profit erzielen wollen!

• Einkauf
• Verhandeln
• Verhandlung
• Verhandlungstechnik
• Verkauf
• Verkäufer
• Vertrieb
• lineare Optimierung

"Eine klare Strategie souverän verfolgen und das eigene Angebot attraktiv gestalten: Wer bei Einkaufsverhandlungen zu einem guten Ergebnis kommen will, sollte eine Verhandlungsmethode anwenden. Das gilt auch für Gespräche im Travel-Einkauf. Gerold Braun, Marketing-Berater, weiß, wie das geht. Er erläutert sein Konzept ausführlich und gut verständlich in seinem Ratgeberbuch 'Verhandeln in Einkauf und Vertrieb'. Viele Beispiele, Tipps und Merksätze sowie konkrete Aufgaben bereichern die Lektüre [...]." BizTravel - Ein fvw Magazin, 05/2008

"Ein gutes Basiswerk mit allen notwendigen Informationen zum gekonnten Verhandeln. Das Buch lässt keine Fragen offen, welche Schritte eine Verhandlung durchläuft und wie man sich hier richtig verhält. [...] einfach und schnell anzuwendende Handlungsanweisungen, quasi ein 'Kompaktkurs'. [...] Lesenswert!" www.pressearbeit.de, 04.08.2008

"Kompakter Verhandlungs-Kurs mit wertvollen Tipps speziell auch für Einkäufer." SBZ - Sanitär-, Heizungs-, Klima- und Klempnertechnik, 10/2008

Gerold Braun, geb. 1959, absolvierte eine Ausbildung zum Metallbauer. Nach einem Studium der Mathematik sammelte er erste Verhandlungserfahrungen im technischen Vertrieb eines deutschen Großkonzerns. Danach war er als Niederlassungsleiter eines mittelständischen Metallbauers und für den Händlervertrieb eines Herstellers kaufmännischer Software verantwortlich. Seit Mitte 2000 ist er selbstständiger Akquise- & Marketing-Berater.

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