Vertrieb im Systemgütergeschäft

1. Front Matter

   Pages I-XVI

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2. Systemgütergeschäft im Investitionsgütermarketing

   • René Helm

   Pages 1-26

3. Die Besonderheiten des Vertriebs im Systemgütergeschäft

   • René Helm

   Pages 27-137

4. Empirische Untersuchung zum Einfluss der Systemkunden auf den Systemgütervertrieb

   • René Helm

   Pages 139-160

5. Schlussbetrachtung und Implikationen

   • René Helm

   Pages 161-171

6. Back Matter

   Pages 173-207

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Der Systemgütersektor ist durch einen sich verschärfenden internationalen Wettbewerb gekennzeichnet. Wenn Anbieter erfolgreich am dynamischen Markt bestehen wollen, müssen sie zeitnah auf Veränderungen in komplexen Umfeldsituationen reagieren. Als unmittelbare Schnittstelle zur Unternehmensumwelt und als direkter Interaktionspartner des Systemkunden spielt der Systemgütervertrieb hierbei eine zentrale Rolle.

René Helm beschreibt detailliert die vertrieblichen Aufgaben und Anforderungen, die Vertriebsorganisation, den Vertriebsprozess sowie die Vertriebswege im Systemgütergeschäft. Er erarbeitet theoretisch fundiert Gestaltungsparameter für eine Vertriebskonzeption im Systemgütergeschäft, die als Grundlage zur Vertriebsoptimierung dienen können und damit die Überlebenschancen von Systemanbietern am Markt erhöhen.

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• Marketing und Innovationsmanagment
• Systemgütermarketing
• Systemgütervertrieb
• Vertrieb
• Vertriebskonzept
• Vertriebsoptimierung
• Vertriebsorganisation
• Vertriebswege

Dr. René Helm promovierte bei Prof. Dr. Martin Benkenstein am Institut für Marketing & Innovationsmanagement der Universität Rostock. Er ist als selbständiger Unternehmensberater tätig.

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