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Die menschliche Entscheidung unter besonderer Berücksichtigung der Verbraucherentscheidung

  • Book
  • © 2004

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Authors:
  1. Heinrich Schwarz
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Table of contents (6 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XI
    Download chapter PDF

  2. Die marktorientierte Unternehmensteuerung heute

    • Heinrich Schwarz
    Pages 1-2

  3. Das psychische raumzeitliche Kontinuum

    • Heinrich Schwarz
    Pages 3-20

  4. Die menschliche Entscheidung

    • Heinrich Schwarz
    Pages 21-29

  5. Die Verbraucherentscheidung

    • Heinrich Schwarz
    Pages 31-53

  6. Vorteile für die Unternehmensteuerung

    • Heinrich Schwarz
    Pages 55-90

  7. Zusammenfassung

    • Heinrich Schwarz
    Pages 91-91

  8. Back Matter

    Pages 93-94
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Keywords

About this book

Im Konsumbereich war es bisher trotz enormer Aufwendungen nicht möglich, im Voraus die Anzahl der konkreten Käufer für neue bzw. verbesserte Produkte festzustellen.

Heinrich Schwarz analysiert die Voraussetzungen, die für die Erfassung der Kaufentscheidung von Konsumenten erforderlich sind. Er stellt den theoretischen Ansatz in der Psychologie dar, der die menschliche Entscheidung erklärt und leitet Erklärungen für die Verbraucherentscheidung ab. Dadurch eröffnen sich völlig neue Möglichkeiten für die Unternehmenssteuerung. Allein der Nachweis existenter Marktobergrenzen für Produktgruppen und Produkte führt zu enormen Zeit- und Kostenvorteilen bei Innovationen.

About the author

Heinrich Schwarz war selbstständig im Bereich Marketing tätig und entwickelte das System PAV (Prozess Analyse Verbraucherentscheidung).

Bibliographic Information

  • Book Title: Die menschliche Entscheidung unter besonderer Berücksichtigung der Verbraucherentscheidung

  • Authors: Heinrich Schwarz

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-81333-6

  • Publisher: Deutscher Universitätsverlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Springer Book Archive

  • Copyright Information: Deutscher Universitäts-Verlag/GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden 2004

  • Softcover ISBN: 978-3-8244-4568-4Published: 27 May 2004

  • eBook ISBN: 978-3-322-81333-6Published: 08 March 2013

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XII, 96

  • Number of Illustrations: 1 b/w illustrations

  • Topics: Marketing, Psychology Research, Psychology, general, Operations Research/Decision Theory

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