OTC-Marketingmanagement

1. Front Matter

   Pages I-XII

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2. Aktuelle Trends im Gesundheitswesen: Auswirkungen auf die Vermarktung rezeptfreier Arzneimittel

   1. Front Matter

      Pages 1-1

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   2. Die Selbstmedikation im deutschen Gesundheitswesen unter Berücksichtigung gesundheitsökonomischer Aspekte: Konsequenzen für die Arzneimittel-Hersteller

      • Jürgen Wasem, Uwe May

      Pages 3-33

   3. Gesellschaftliche und politische Rahmenbedingungen für den Selbstmedikationsmarkt Deutschland

      • Dagmar Walluf-Blume

      Pages 35-54

   4. Apotheke 2010: Apothekenformate mit Zukunft

      • Susanne Eichholz-Klein, Harald C. Boström

      Pages 55-68

3. Neue Schwerpunkte im Marketing und Vertrieb rezeptfreier Arzneimittel

   1. Front Matter

      Pages 69-69

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   2. Marketing im Zeichen eines reifen OTC-Marktes: Kernkompetenzen im Verdrängungswettbewerb

      • Robert Breuer

      Pages 71-88

   3. Strategisches Management des Markenwertes: Economic Value Added von Markenwerbung

      • Ralf Zeiner

      Pages 89-122

   4. Healthcare Brand Stewardship® — die Markenanalyse- und Führungstechnik von OgilvyHealthcare

      • Jürgen Veit

      Pages 123-136

   5. Marke und Innovation

      • Klaus Flettner

      Pages 137-145

   6. Wirksame Anzeigenwerbung für OTC-Marken

      • Gundolf Meyer-Hentschel

      Pages 147-159

   7. Vertikale Marketing-Partnerschaft: Möglichkeiten und Grenzen eines Relationship-Marketing mit Apotheken

      • Franz Merl

      Pages 161-174

   8. Von der Kundenbindung zur Kundenverbindung: Das Beispiel eines mittelständischen Unternehmens im Premiumsegment des Gesundheitsmarktes

      • Elfriede Dambacher

      Pages 175-186

   9. OTC/SM-Switch am Beispiel von niedrig dosierten H2-Antagonisten

      • Robert Hofmann

      Pages 187-201

4. OTC-Marketing und neue Medien

   1. Front Matter

      Pages 203-203

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   2. E-Business im Gesundheitswesen — eine Herausforderung für die pharmazeutische Industrie

      • Rolf Porsche

      Pages 205-227

   3. E-Customer Relationship Management: Die Nutzung moderner Informationstechnologie zur Kundenbindung im OTC-Markt

      • Guido Hoermann, Christian Mertin

      Pages 229-246

   4. Internet und OTC-Marketing

      • Ottmar L. Mergel

      Pages 247-259

5. Marketing im Gesundheitsmarkt ausserhalb der Apotheke

   1. Front Matter

      Pages 261-261

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   2. Spielregeln des OTC-Marketing im Mass-Market

      • Karl-Heinz Winter

      Pages 263-292

Vor dem Hintergrund steigenden Wachstums auf dem rezeptfreien Arzneimittelmarkt beschäftigen sich zunehmend pharmazeutische Unternehmen mit dem Over-the-counter-market. Verstärkter Handlungsbedarf bei den Anbietern von OTC-Produkten ist durch das fortschreitende Gesundheitsbewusstsein, einen immer anspruchsvolleren Kunden, ein dynamisches Wettbewerbsumfeld und die intensive Nutzung der neuen Medien gefordert.

"OTC-Marketingmanagement" diskutiert die aktuellen Herausforderungen des OTC-Marktes und liefert zugleich eine breite und praxisnahe Aufbereitung richtungsweisender Strategien und Instrumentarien zur Vermarktung rezeptfreier Arzneimittel. Dabei werden sowohl Marketing- und Vertriebsaspekte innerhalb und außerhalb der Apotheke beleuchtet als auch der verstärkten Bedeutung des Internets Rechnung getragen.

"OTC-Marketingmanagement" richtet sich an Fach- und Führungskräfte in Pharmaunternehmen und im Arzneimittelgroßhandel sowie an Unternehmensberater im Bereich Pharmamarketing. Dozenten und Studierende mit dem Schwerpunkt Pharmamanagement erhalten wertvolle Anregungen.

Dr. Robert Breuer ist Senior Consultant bei der IBM Healthcare Consulting in München sowie Mitglied der weltweiten Healthcare Consulting Practice der IBM.

Dr. Karl-Heinz Winter ist Marketingdirektor der Consumer Division bei der Merz + Co. in Frankfurt.

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• Selbstmedikation
• Trends
• Vertrieb
• pharmazeutische Industrie

• IBM Healthcare Consulting, München, Deutschland

  Robert Breuer

• MERZ + Co. GmbH & Co. KG, Frankfurt, Deutschland

  Karl-Heinz Winter

Dr. Robert Breuer ist Senior Consultant bei der IBM Healthcare Consulting in München sowie Mitglied der weltweiten Healthcare Consulting Practice der IBM.
Dr. Karl-Heinz Winter ist Marketingdirektor der Consumer Division bei der Merz + Co. in Frankfurt.

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