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Akzeptanz neuer Produkte

Vorwissen als Determinante des Innovationserfolgs

  • Book
  • © 2003

Overview

Authors:
  1. Margit Binsack
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Part of the book series: Forschungsgruppe Konsum und Verhalten (FGKV)

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Table of contents (10 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XVII
    Download chapter PDF

  2. Einführung

    1. Einführung

      • Margit Binsack
      Pages 1-6

  5. Back Matter

    Pages 297-361
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Keywords

About this book

Innovationen sind nur dann erfolgreich, wenn sie vom Kunden akzeptiert werden. Ob es zur Akzeptanz kommt, hängt maßgeblich davon ab, wie der Kunde die Innovation subjektiv anhand seines bestehenden Wissens bewertet. Das Vorwissen ist somit Voraussetzung für das Produktverständnis und zugleich Quelle von Schlussfolgerungen und Urteilen bei der Bewertung neuer Produkt: Es ist daher kritisch für den Innovationserfolg.

Margit Binsack untersucht die vielfältigen Phänomene der wissensinduzierten Beurteilung neuer Produkte. Im Zentrum stehen dabei die kognitiven Schemata, d.h. Gedächtniseinheiten, in denen der Mensch Wissen über typische Produkteigenschaften, Erwartungen, Präferenzen und Verhaltensmuster speichert. Sie entwickelt ein Modell zur Beurteilung von Innovationen von geringer, mittlerer und hoher Neuigkeit und analysiert - ausgehend von den verschiedenen Innovationstypen - Formen wissensinduzierter Urteile und ihren Einfluss auf die Akzeptanz. Mit Blick auf die Marketingpraxis liefert die Autorin wertvolle Befunde für die Akzeptanzprognose und zeigt, wie das Management die schemainduzierte Urteilsbildung und damit den Erfolg einer Innovation aktiv steuern kann.

About the author

Dr. Margit Binsack promovierte bei Prof. Dr. Volker Trommsdorff am Lehrstuhl für Marketing 1 der Technischen Universität Berlin. Sie ist für den Bereich der strategischen Marketingforschung bei eBay Deutschland verantwortlich.

Bibliographic Information

  • Book Title: Akzeptanz neuer Produkte

  • Book Subtitle: Vorwissen als Determinante des Innovationserfolgs

  • Authors: Margit Binsack

  • Series Title: Forschungsgruppe Konsum und Verhalten

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-663-09236-0

  • Publisher: Deutscher Universitätsverlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Springer Book Archive

  • Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2003

  • Softcover ISBN: 978-3-8244-7783-8Published: 25 February 2003

  • eBook ISBN: 978-3-663-09236-0Published: 17 April 2013

  • Series ISSN: 2628-2038

  • Series E-ISSN: 2628-2046

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XVII, 361

  • Number of Illustrations: 30 b/w illustrations

  • Topics: Marketing, Innovation/Technology Management

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