Skip to main content
SpringerLink
Log in
Book cover

Der indirekte Vertrieb im Industriegüterbereich

Einflussfaktoren, Gestaltungsparameter und Erfolgsauswirkungen

  • Book
  • © 2001

Overview

Authors:
  1. Janna Schneider
    View author publications

    You can also search for this author in PubMed   Google Scholar

Part of the book series: Gabler Edition Wissenschaft (GEW)

This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.

Access this book

Log in via an institution
eBook USD 49.99
Price excludes VAT (USA)
  • Available as PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever
Softcover Book USD 69.99
Price excludes VAT (USA)
  • Compact, lightweight edition
  • Dispatched in 3 to 5 business days
  • Free shipping worldwide - see info

Tax calculation will be finalised at checkout

Other ways to access

Licence this eBook for your library

Institutional subscriptions

Table of contents (6 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XIX
    Download chapter PDF

  2. Einleitung

    • Janna Schneider
    Pages 1-6

  3. Grundlagen der Untersuchung

    • Janna Schneider
    Pages 7-64

  4. Untersuchungsmodelle und Hypothesen

    • Janna Schneider
    Pages 65-120

  5. Grundlagen der empirischen Untersuchung

    • Janna Schneider
    Pages 121-160

  6. Die Ergebnisse der empirischen Untersuchung

    • Janna Schneider
    Pages 161-175

  7. Zusammenfassung der Ergebnisse und Implikationen für Theorie und Praxis

    • Janna Schneider
    Pages 177-187

  8. Back Matter

    Pages 189-224
    Download chapter PDF
Back to top

Keywords

About this book

Mit Hilfe des indirekten Vertriebs können Unternehmen einerseits Effizienzsteigerungen erzielen und andererseits ihre weltweite Präsenz sicherstellen. In der Praxis wird der indirekte Vertrieb jedoch oft kritisch betrachtet. Hersteller klagen über Auseinandersetzungen mit Händlern über Margen, die Ausübung von Serviceaktivitäten oder die Unterstützung beim Verkauf. Von einer partnerschaftlichen Zusammenarbeit kann daher nicht immer die Rede sein.

Janna Schneider untersucht theoretisch und empirisch, welche Faktoren die Bedeutung des indirekten Vertriebs beeinflussen. Sie analysiert, wie partnerschaftliche Geschäftsbeziehungen zwischen Herstellern und Händlern ausgestaltet sein müssen und inwieweit sich die interorganisationale Ähnlichkeit zwischen den Beteiligten positiv auf die Geschäftsbeziehung auswirkt.

About the author

Dr. Janna Schneider promovierte bei Prof. Dr. Christian Homburg am Lehrstuhl für ABWL und Marketing I der Universität Mannheim. Sie ist heute Vertriebsleiterin eines Maschinenbauunternehmens sowie selbstständige Unternehmensberaterin.

Bibliographic Information

  • Book Title: Der indirekte Vertrieb im Industriegüterbereich

  • Book Subtitle: Einflussfaktoren, Gestaltungsparameter und Erfolgsauswirkungen

  • Authors: Janna Schneider

  • Series Title: Gabler Edition Wissenschaft

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-663-08009-1

  • Publisher: Deutscher Universitätsverlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Springer Book Archive

  • Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2001

  • Softcover ISBN: 978-3-8244-7344-1Published: 26 January 2001

  • eBook ISBN: 978-3-663-08009-1Published: 21 November 2013

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XIX, 224

  • Number of Illustrations: 7 b/w illustrations

  • Topics: Operations Management, Economic Growth

Publish with us

Policies and ethics

Back to top

Search

Navigation