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Auf dem Weg zum Profi im Verkauf

Verkaufsgespräche zielstrebig und kundenorientiert führen

  • Book
  • © 2004

Overview

Authors:
  1. Karl Herndl
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  • Die Basics des Verkaufsgesprächs im Überblick

  • 213 Accesses

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Table of contents (4 chapters)

  1. Front Matter

    Pages 1-8
    Download chapter PDF

  2. Die Einstellung zum Job

    • Karl Herndl
    Pages 9-50

  3. Das professionelle Verkaufsgespräch

    • Karl Herndl
    Pages 51-177

  4. Ihr persönlicher Weg zum Profi im Verkauf

    • Karl Herndl
    Pages 179-194

  5. Danksagung

    • Karl Herndl
    Pages 195-195

  6. Back Matter

    Pages 197-199
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Keywords

Reviews

"Das Buch lebt von den zahlreichen praktischen Beispielen, die der Verkäufer sofort in seine tägliche Praxis umsetzen kann." ekz-Informationsdienst, ID 43/04 - BA 11/04


Presse-Stimmen zur 1. Auflage:

"Besonders positiv sind die vielen Gesprächsbeispiele aus der Verkaufspraxis zu erwähnen, die sehr schön verdeutlichen, worauf es ankommt." www.gewinn.co.at, 1/2002

"Karl Herndl hat in diesem Buch das Wesentliche des Verkaufserfolgs auf den Punkt gebracht und für Verkäufer aller Branchen eine wirklich brauchbare Hilfe bei der Entwicklung der eigenen Professionalität geschaffen." trend, 29.01.2003

About the author

Karl Herndl, Jahrgang 1961, studierte Pädagogik und Gruppendynamik in Klagenfurt. Danach arbeitete er sieben Jahre in mehreren Funktionen in einem Dienstleistungsunternehmen in Wien, zuletzt als Verkaufsleiter. Seit 1997 führt er als Geschäftsführer der „Karl Herndl Training KEG“ im deutschsprachigen Raum Projekte und Seminare zur Verkaufsförderung durch. Er ist Autor des Titels "Führen im Vertrieb" (2. Auflage 2005).

Bibliographic Information

  • Book Title: Auf dem Weg zum Profi im Verkauf

  • Book Subtitle: Verkaufsgespräche zielstrebig und kundenorientiert führen

  • Authors: Karl Herndl

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-663-01364-8

  • Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Springer Book Archive

  • Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2004

  • eBook ISBN: 978-3-663-01364-8Published: 08 March 2013

  • Edition Number: 2

  • Number of Pages: 200

  • Number of Illustrations: 34 b/w illustrations

  • Topics: Sales/Distribution

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