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Das Sales-Master-Training

Ihr Expertenprogramm für Spitzenleistungen im Verkauf

  • Book
  • © 2005

Overview

Authors:
  1. Alexander Christiani
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  2. Erich-Norbert Detroy
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  3. Klaus-J. Fink
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  4. Dirk Kreuter
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  5. Martin Limbeck
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  • Von den Besten profitieren - 5 führende Verkaufstrainer zeigen, was erfolgreiches Verkaufen ausmacht

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Table of contents (10 chapters)

  1. Front Matter

    Pages 1-8
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  2. Die eigenen Talente fördern und sich dauerhaft motivieren

    • Alexander Christiani
    Pages 9-32

  3. Sich als Experte positionieren

    • Alexander Christiani
    Pages 33-58

  4. Termine per Telefon akquirieren

    • Klaus-J. Fink
    Pages 59-84

  5. Den Erstbesuch optimal vorbereiten

    • Dirk Kreuter
    Pages 85-108

  6. Den Kundenbedarf ermitteln und das Angebot präsentieren

    • Dirk Kreuter
    Pages 109-130

  7. Einwänden souverän begegnen

    • Martin Limbeck
    Pages 131-152

  8. Den Kunden ins Ziel führen

    • Martin Limbeck
    Pages 153-168

  9. Preise selbstbewusst durchsetzen

    • Erich-Norbert Detroy
    Pages 169-191

  10. Den Kunden langfristig binden

    • Erich-Norbert Detroy
    Pages 193-212

  11. Stammkunden als Multiplikatoren gewinnen

    • Klaus-J. Fink
    Pages 213-234

  12. Back Matter

    Pages 235-240
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Keywords

Reviews

"Ein umfassender Ratgeber, in dem führende Verkaufstrainer ihr Wissen gebündelt haben. Alle relevanten Aspekte des Verkaufsprozesses werden fachlich fundiert und vielseitig behandelt. Das Buch ist sehr übersichtlich gestaltet, logisch aufgebaut, leicht lesbar und aktuell. Zudem ist es angenehm sachlich geschrieben." Finanztest Spezial Marketing + Vertrieb, November 2006

"Der Umstand, dass die fünf Autoren des [...] Werkes zu den bekanntesten Vertriebstrainern im deutschsprachigen Raum zählen, stellt [...] ein Alleinstellungsmerkmal dar." WINGbusiness, 03/2006

"Dass der gesamte Verkaufsprozess vom Erstbesuch bis hin zur langfristigen Kundenbindung in einem Band griffig und kompakt aufbereitet wird, ist außergewöhnlich. [...] Das Buch ist der Coach." Sales Manager, 02/2006

About the authors

Alexander Christiani ist gefragter Trainer und Berater führender Köpfe aus Wirtschaft, Wissenschaft und Sport. Erich-Norbert Detroy zählt zu den großen Persönlichkeiten der Trainerszene und ist erfolgreicher Fachbuchautor. Klaus-J. Fink gilt als anerkannter Erfolgstrainer für Telefon- und Empfehlungsmarketing. Dirk Kreuter steht für 15 Jahre Erfahrung in Verkauf, Training und Coaching. Martin Limbeck ist als Verkaufscoach in der Dienstleistungs- und Investitionsgüterbranche tätig und gilt als Hardselling-Experte in Deutschland.

Bibliographic Information

  • Book Title: Das Sales-Master-Training

  • Book Subtitle: Ihr Expertenprogramm für Spitzenleistungen im Verkauf

  • Authors: Alexander Christiani, Erich-Norbert Detroy, Klaus-J. Fink, Dirk Kreuter, Martin Limbeck

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-663-01346-4

  • Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2005

  • eBook ISBN: 978-3-663-01346-4Published: 27 February 2015

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: 240

  • Number of Illustrations: 116 b/w illustrations

  • Topics: Sales/Distribution

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