Das neue Hardselling

1. Front Matter

   Pages I-XVI

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2. Was ist neu am neuen Hardselling?

   • Martin Limbeck

   Pages 1-12

3. Die DNA des neuen Hardsellers

   • Martin Limbeck

   Pages 13-47

4. Mut zur Neukundenakquisition

   • Martin Limbeck

   Pages 49-95

5. Am Anfang war das Wort: das qualifizierte Erstgespräch

   • Martin Limbeck

   Pages 97-139

6. Ein echtes Heimspiel: die Angebotspräsentation

   • Martin Limbeck

   Pages 141-165

7. Aus „Nein“ mach’ „Ja“: die Einwandbehandlung

   • Martin Limbeck

   Pages 167-187

8. Geiz ist geil? Souverän durchs Preisgespräch

   • Martin Limbeck

   Pages 189-213

9. Der Abschluss: dem Kunden zur richtigen Entscheidung verhelfen

   • Martin Limbeck

   Pages 215-235

10. Kundenbindung ganz konkret: der After-Sales-Service

    • Martin Limbeck

    Pages 237-279

11. Du hast es in der Hand

    • Martin Limbeck

    Pages 281-284

12. Back Matter

    Pages 285-288

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In diesem polarisierenden Longseller zum Thema abschlussorientiertes Verkaufen komprimiert Vertriebskoryphäe Martin Limbeck den Sales-Prozess auf das Wesentliche: den erfolgreichen Abschluss und den Aufbau einer langfristigen Beziehung zum Kunden. Wie dies gelingt, zeigt der Erfolgstrainer und -autor anhand der acht Stufen einer professionellen Kundenakquise: vom telefonischen Kaltkontakt über das Erstgespräch und den Verkaufsabschluss bis hin zum After-Sales-Service. Ob als kurzweiliges Intensivtraining, informatives Nachschlagewerk oder Inspirationsquelle für kreatives Verkaufen – das Buch bietet Know-how für alle, die beim Verkaufen den optimalen Abschluss suchen.

Neu in der 6. Auflage: Wie Sie mit Social Media und Business-Netzwerken punkten, Content Marketing gewinnbringend  nutzen und Ihre Preise gegenüber Internet-Angeboten durchsetzen.

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• Closing
• Einwandbehandlung
• Einwand
• Preisverhandlung
• After-Sales-Service
• Social Media
• Networking

• Königstein, Germany

  Martin Limbeck

Martin Limbeck ist einer der erfolgreichsten Verkaufsexperten Europas, Inhaber der Martin Limbeck Training Group und genießt als Vorbild absoluten Kultstatus für Verkäufer jeder Couleur. Als brillanter Top-Speaker begeistert die Vertriebskoryphäe nicht nur auf deutschsprachigen Bühnen, sondern hat sich weltweit den Ruf erworben, ein authentischer und mitreißender Redner zu sein. Martin Limbeck gilt als Garant für ein gezieltes Tuning des Vertriebs und der Führungsebene.

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