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  • © 2015

Preis und Prestige

Effekte von Verkaufsförderungen auf Prestigemarken in der Automobilindustrie

Authors:

  1. Hanna Schumacher

    1. IISM, Karlsruher Institut für Technologie (KIT), Karlsruhe, Germany

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  • Wirtschaftswissenschaftliche Studie
  • Includes supplementary material: sn.pub/extras

Part of the book series: Beiträge zur empirischen Marketing- und Vertriebsforschung (BZEMVF)

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Table of contents (7 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XVII
    PDF

  2. Einleitung

    • Hanna Schumacher
    Pages 1-9

  3. Konzeptionelle Grundlagen

    • Hanna Schumacher
    Pages 11-61

  4. Untersuchungsrahmen

    • Hanna Schumacher
    Pages 63-84

  5. Grundlagen der empirischen Untersuchung

    • Hanna Schumacher
    Pages 85-111

  6. Ergebnisse der empirischen Untersuchung

    • Hanna Schumacher
    Pages 113-169

  7. Objektive Daten

    • Hanna Schumacher
    Pages 171-175

  8. Schlussbetrachtung

    • Hanna Schumacher
    Pages 177-189

  9. Back Matter

    Pages 191-202
    PDF
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About this book

Hanna Schumacher zeigt die unterschiedlichen Auswirkungen von Verkaufsförderungen wie Listenpreissenkungen, monetäre und nichtmonetäre Rabatte auf die Markenwahrnehmung und auf die Kaufintention bei langlebigen Wirtschaftsgütern auf. Die Ergebnisse ihrer Untersuchung, deren Grundlage insgesamt über 1200 Interviews mit Automobilkunden bilden, deuten darauf hin, dass sich die Wirkung bei Prestigemarkenprodukten im Vergleich zu Nicht-Prestigemarkenprodukten unterscheidet. Es wird zudem aufgezeigt, dass diese Effekte von den Persönlichkeitsmerkmalen der Kunden beeinflusst werden.
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Keywords

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Authors and Affiliations

  • IISM, Karlsruher Institut für Technologie (KIT), Karlsruhe, Germany

    Hanna Schumacher

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About the author

Hanna Schumacher hat diese Dissertation im Rahmen des Doktorandenprogramms eines deutschen Automobilherstellers geschrieben, bei dem sie heute als Kommunikationsmanagerin arbeitet. Der Schwerpunkt der Promotion liegt auf der Preis- und Markenforschung und wurde vom Karlsruher Institut für Technologie betreut.  
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Bibliographic Information

  • Book Title: Preis und Prestige

  • Book Subtitle: Effekte von Verkaufsförderungen auf Prestigemarken in der Automobilindustrie

  • Authors: Hanna Schumacher

  • Series Title: Beiträge zur empirischen Marketing- und Vertriebsforschung

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-10702-4

  • Publisher: Springer Gabler Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2015

  • Softcover ISBN: 978-3-658-10701-7Published: 31 July 2015

  • eBook ISBN: 978-3-658-10702-4Published: 24 July 2015

  • Series ISSN: 2567-6210

  • Series E-ISSN: 2567-6415

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XVII, 202

  • Number of Illustrations: 38 b/w illustrations

  • Topics: Marketing

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