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Handbuch Fundraising

  • Book
  • © 2016

Overview

Editors:
  1. Michael Urselmann

    1. Technische Hochschule Köln, Köln, Germany

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  • Fundraising aus allen Perspektiven
  • Für Wissenschaft und Praxis
  • Springer Reference - Inhalte werden online weiterentwickelt

Part of the book series: Springer Reference Wirtschaft (SRW)

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Table of contents (23 chapters)

  1. Front Matter

    Pages i-x
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  2. Einführung in das Fundraising

    1. Front Matter

      Pages 1-1
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    2. Definition des Begriffs „Fundraising“

      • Michael Urselmann
      Pages 3-14

  3. Fundraising bei Privatpersonen

    1. Front Matter

      Pages 15-15
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    2. Gewinnung und Bindung von Zeitspendern

      • Hans Lichtsteiner
      Pages 17-31

    3. Kommunikationsmaßnahmen zur Spenderbindung

      • Julia Naskrent
      Pages 33-52

    4. Die Psychologie des Spenderverhaltens

      • Peter Buss
      Pages 53-73

    5. Abwanderung und Rückgewinnung von Spendern

      • Beat Hunziker
      Pages 75-99

    6. Zielgruppensegmentierung im Fundraising bei Privatpersonen

      • Michael Urselmann
      Pages 101-117

  4. Fundraising bei Unternehmen

    1. Front Matter

      Pages 119-119
      Download chapter PDF

    2. Corporate Sponsoring

      • Manfred Bruhn
      Pages 121-143

    3. Cause Related Marketing

      • Marcus Stumpf
      Pages 145-165

  5. Fundraising bei Stiftungen

    1. Front Matter

      Pages 167-167
      Download chapter PDF

    2. Fundraising bei Förderstiftungen in Deutschland

      • Christoph Mecking
      Pages 169-194

    3. Fundraising bei Förderstiftungen in der Schweiz

      • Peter Buss
      Pages 195-212

    4. Die Stiftung als Fundraising-Instrument

      • Christoph Mecking
      Pages 213-234

  6. Fundraising-Management

    1. Front Matter

      Pages 235-235
      Download chapter PDF

    2. Strategisches Fundraising

      • Christian Gahrmann
      Pages 237-268

    3. Telefon-Fundraising: Wichtigen Anliegen eine Stimme geben

      • Thomas Röhr
      Pages 269-286

    4. Face-to-face-Fundraising: Zwischen wirtschaftlichem Erfolg und Ethik

      • Thomas Röhr
      Pages 287-304
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Keywords

About this book

Dieses Handbuch trägt den aktuellen Stand der wissenschaftlichen Auseinandersetzung mit dem Thema Fundraising in Deutschland, Schweiz und Österreich zusammen. Erkenntnisse und Kennzahlen werden praxisorientiert aufbereitet. Ausgewiesene Experten, die sich sowohl wissenschaftlich als auch praktisch mit zentralen Fragen der Mittelbeschaffung auseinandersetzen, teilen ihre Erkenntnisse zu strategischen und operativen Fragen des Fundraising bei Privatpersonen, Unternehmen und Stiftungen.

Reviews

“... Zu empfehlen ist diese wertvolle Arbeit Interessierten für Fundraising besonders aus dem NPO-Bereich, z.B. Vereinen, GmbHs und Stiftungen.” (Dr. Siegmund Pisarczyk, in: Die Unternehmung, Jg. 72, Heft 3, 2018)



“… Der wissenschaftlich interessierte Leser wird hier Daten, Schaubilder, Tabellen und Vertiefungshinweise finden, der Praktiker wertvolle Tipps für die nächste Kampagne …” (Gregor Jungheim, in: Die Stiftung, Heft 6, 1. Dezember 2016)

Editors and Affiliations

  • Technische Hochschule Köln, Köln, Germany

    Michael Urselmann

About the editor

Prof. Dr. Michael Urselmann ist Professor für Sozialmanagement mit dem Forschungsschwerpunkt Fundraising an der Technischen Hochschule Köln. Daneben berät er als freier Berater der Urselmann Fundraising Consulting GmbH zahlreiche steuerbegünstigte Organisationen im In- und Ausland in allen Fragen des Fundraising. Urselmann ist gewähltes Mitglied im Deutschen Komitee für UNICEF und Mitglied im Beirat der Rheinischen Stiftung für Bildung, Wissenschaft und berufliche Integration.

Bibliographic Information

  • Book Title: Handbuch Fundraising

  • Editors: Michael Urselmann

  • Series Title: Springer Reference Wirtschaft

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-08191-1

  • Publisher: Springer Gabler Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH 2016

  • eBook ISBN: 978-3-658-08191-1Published: 03 October 2016

  • Series ISSN: 2510-0904

  • Series E-ISSN: 2510-0890

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: X, 480

  • Number of Illustrations: 60 b/w illustrations

  • Topics: Marketing

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