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Mehr Leistung und Motivation mit dem richitgen Vergütungssystem
Aktuelle Vergütungsmodelle und ihre Vor- und Nachteile
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About this book
Dieses Buch zeigt aktuelle Entwicklungen der modernen leistungsbezogenen Vergütung im Vertrieb mit allen Vor- und Nachteilen auf. Denn: Es gibt einen klaren Zusammenhang zwischen Leistung und Entlohnung, aber viele Unternehmen nutzen variable Vergütung noch nicht effektiv als Führungs- und Steuerungsinstrument und schmälern damit ihr Umsatzpotenzial. Heinz-Peter Kieser erläutert unterschiedliche Modelle praxisnah an konkreten Beispielen und macht deutlich, wie motivierende leistungsbezogene Entlohnung zum Vorteil aller Beteiligten funktioniert. Sie erfahren, wie Sie unterschiedliche Mitarbeiterbereiche über das passende Vergütungssystem miteinander vernetzen und welche Besonderheiten und rechtlichen Aspekte bei der Einführung eines neuen Entlohnungsmodells zu beachten sind. Ein spannendes Buch für alle, die über Vergütung mehr Leistung und Motivation in ihrem Unternehmen erreichen wollen.
Neu in der 2. Auflage: Zusätzliche Beispiele aus den Branchen Software, Sondermaschinenbau und Medizintechnik sowie sieben unentbehrliche Tipps für die Umsetzung eines neuen Vergütungssystems.Reviews
“... bringt die wichtigsten Faktoren auf den Punkt. ... verständlichen und klaren Sprache wird das Thema für den Praktiker aufbereitet ... Eine Reihe von Fallbeispielen aus verschiedenen Branchen zeigen praxisnah die Möglichkeiten, wie die theoretischen Konzepte in der Praxis umgesetzt werden können. ... Tipps für die Einführung und Gestaltung von Vergütungssystemen runden die Inhalte ab.” (in: Das österreichische Grafische Gewerbe, Heft 9-10, Oktober 2016)
Authors and Affiliations
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Walldürn-Ho, Germany
Heinz-Peter Kieser
About the author
Bibliographic Information
Book Title: Variable Vergütung im Vertrieb
Book Subtitle: 10 Bausteine für eine motivierende Entlohnung im Außen- und Innendienst
Authors: Heinz-Peter Kieser
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-07144-8
Publisher: Springer Gabler Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2016
eBook ISBN: 978-3-658-07144-8Published: 22 June 2016
Edition Number: 2
Number of Pages: XIX, 152
Number of Illustrations: 17 b/w illustrations
Topics: Sales/Distribution, Marketing, Human Resource Management