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Kunden gewinnen mit Meta-Selling

So steigern Sie Ihre Abschlussquote radikal

  • Book
  • © 2015

Overview

Authors:
  1. Thomas W. Lörsch

    1. Linz, Austria

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  • Anleitung zur Steigerung der Abschlussquote im Verkauf
  • Kommunikationstraining für Verkäufer
  • Mit Beispielen, Checklisten und konkreten Tipps
  • Includes supplementary material: sn.pub/extras

  • 8899 Accesses

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Table of contents (4 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XIX
    Download chapter PDF

  2. Die DNA des Verkaufs

    • Thomas W. Lörsch
    Pages 1-60

  3. Persönlichkeitsentwicklung

    • Thomas W. Lörsch
    Pages 61-126

  4. Die Ich-Marke

    • Thomas W. Lörsch
    Pages 127-155

  5. Die Macht der Effektivität

    • Thomas W. Lörsch
    Pages 157-177

  6. Back Matter

    Pages 179-184
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Keywords

About this book

Wie Sie als Verkäufer mehr Abschlüsse in kürzerer Zeit erzielen und dadurch im Job sowie privat eine höhere Lebensqualität erreichen, erklärt Ihnen dieses Buch. Denn auch Sales-Erfolg ist lernbar. Die entscheidenden Schlüsselfaktoren: Selbstmotivation, Struktur, klare Ziele und Effektivität. Nur wer hier sein wahres Potenzial findet und voll ausschöpft, kann punktgenau kommunizieren und seine verkäuferischen Fähigkeiten auf ein neues Level heben. Der Autor stellt sieben Meta-Programme der menschlichen Kommunikation vor, mit denen Sie Ihre Argumente im Verkauf so wählen können, dass sie genauer und treffsicherer ankommen als jemals zuvor. An praktischen Beispielen für verschiedene Produkte zeigt er auf, wie Sie diese Programme maßgeschneidert im Verkaufsgespräch nutzen können – und so das Vertrauen von Kunden gewinnen und sie effektiv zur Kaufentscheidung führen.

Mit vielen konkreten Tipps für die praktische Umsetzung – freuen Sie sich auf zahlreiche Aha-Erlebnisse für Ihren beruflichen Alltag!

Authors and Affiliations

  • Linz, Austria

    Thomas W. Lörsch

About the author

Thomas W. Lörsch war mehr als 20 Jahre in Führungspositionen im Handel tätig, u. a. als Geschäftsführer und Vertriebsmanager und für mehr als tausend Verkäufer verantwortlich. Heute berät er Unternehmer und Führungskräfte zum Thema Meta-Kommunikation.

Bibliographic Information

  • Book Title: Kunden gewinnen mit Meta-Selling

  • Book Subtitle: So steigern Sie Ihre Abschlussquote radikal

  • Authors: Thomas W. Lörsch

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-06964-3

  • Publisher: Springer Gabler Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2015

  • Softcover ISBN: 978-3-658-06963-6Published: 23 January 2015

  • eBook ISBN: 978-3-658-06964-3Published: 16 January 2015

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XIX, 184

  • Number of Illustrations: 9 b/w illustrations

  • Topics: Sales/Distribution, Marketing, Careers in Business and Mangagement

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