Authors:
Deckt Bedarf an Informationen über das praktische Vorgehen in deutsch-chinesischen Verhandlungen und Konfliktsituationen
Orientiert sich an den Normen der chinesischen Kultur, dem chinesischen Verhandlungsverhalten und der chinesischen Sprache
Vermittelt tieferes Verständnis für das Verhalten der chinesischen Geschäftspartner
Includes supplementary material: sn.pub/extras
Buy it now
Buying options
Tax calculation will be finalised at checkout
Other ways to access
This is a preview of subscription content, log in via an institution to check for access.
Table of contents (7 chapters)
-
Front Matter
About this book
Dieses Fachbuch stellt eine praxisorientierte Strategie vor, mit deren Hilfe westliche Manager Differenzen, Konflikte und schwierige Verhandlungsphasen im China-Business überwinden können. Viele konkrete Fallbeispiele machen die kulturellen Unterschiede greifbar und bieten Lösungsansätze sowie Strategien zur Vermeidung von Konflikten an. Manager wissen längst um die Relevanz einzelner Faktoren wie Gesichtgeben, Harmoniewahrung oder Kritikverhalten in der Kommunikation mit chinesischen Geschäftspartnern. Bisher gab es jedoch noch kein adäquates Verfahren, mit dem sie diese Faktoren beleben und zu wirklichen Erfolgsfaktoren generieren konnten. Die Autoren orientieren sich an den Normen der Kultur, dem Verhandlungsverhalten und der Sprache und vermitteln damit ein tieferes Verständnis für das Verhalten der chinesischen Geschäftspartner. Die Basis ihrer Methode bilden chinesische Redewendungen und Sprichwörter, mit deren Gebrauch Chinesen Konflikte vermeiden oder lösen und die somit die Grundlage für jede langfristige Geschäftsbeziehung bilden.
Authors and Affiliations
-
CCT International Institute for Consulting Coaching Training, Wolfenbüttel, Germany
Jutta Micholka-Metsch, Marc-Christopher Metsch
About the authors
Dr. Jutta Micholka-Metsch, selbstständige Wirtschafts- und Kognitionspsychologin, berät in China tätige Unternehmen im Bereich Wirtschaftskommunikation und führt eigene Forschungen zum Thema durch.
Marc-Christopher Metsch, Ostasienwissenschaftler, berät Unternehmen im Bereich Internationales Strategisches Management, Schwerpunkt China. Beide Autoren sprechen Chinesisch.
Bibliographic Information
Book Title: Strategien für die deutsch-chinesische Geschäftsbeziehung
Book Subtitle: Erfolgreich verhandeln und Konflikte lösen
Authors: Jutta Micholka-Metsch, Marc-Christopher Metsch
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-06102-9
Publisher: Springer Gabler Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2015
Softcover ISBN: 978-3-658-06101-2Published: 21 July 2015
eBook ISBN: 978-3-658-06102-9Published: 10 July 2015
Edition Number: 1
Number of Pages: XVI, 240
Number of Illustrations: 2 b/w illustrations
Topics: Business and Management, general