Overview
Der bewährte Ratgeber für professionelles Empfehlungsmarketing jetzt in der 6. Auflage!
Mit zahlreichen Tipps, Checklisten und konkreten Umsetzungshilfen
Zeigt die Vor- und Nachteile von Empfehlungsmarketing gegenüber Social Media auf
Includes supplementary material: sn.pub/extras
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Table of contents (10 chapters)
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About this book
Dieser Praxisratgeber für Verkauf und Vertrieb vermittelt das Rüstzeug für ein erfolgreiches Empfehlungsgeschäft. Sie erfahren, wie Sie persönliche Hemmnisse überwinden, die richtige Frage zum richtigen Zeitpunkt stellen, auf Kundenwiderstände reagieren und Empfehlungen in Termine verwandeln. Die zentralen Erfolgsfaktoren werden am Ende noch einmal in einer kompakten Übersicht von A bis Z zusammengefasst. Mit hilfreichen Umsetzungstipps, Checklisten und Formulierungsbeispielen zum Einstieg in die Empfehlungsfrage und zum Ausbau der Empfehlungskette. Außerdem: Wie Sie mit persönlichem Empfehlungsmarketing gegenüber Social Media punkten!
„Empfehlungsmarketing ist die effektivste Form der Neukundengewinnung. Wie Empfehlungen erreicht werden, wird in diesem Buch praxisnah und sehr ausführlich beschrieben. [...] Dieser leicht verständliche Ratgeber hat einen hohen Gebrauchswert für Verkäufer jeglicher Branchen."
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Authors and Affiliations
About the author
Klaus-J. Fink gehört zu Deutschlands erfolgreichsten Verkaufstrainern mit den Schwerpunkten Telefonakquise und Empfehlungsmarketing. Er ist Verfasser der gleichfalls bei Gabler erschienenen Bücher „Bei Anruf Termin" , „Vertriebspartner gewinnen" und „888 Weisheiten und Zitate für Finanzprofis“, Mitautor von „Das Sales-Master-Training“ sowie Herausgeber von Video- und Audiotrainings.
Bibliographic Information
Book Title: Empfehlungsmarketing
Book Subtitle: Königsweg der Neukundengewinnung
Authors: Klaus-J. Fink
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-06078-7
Publisher: Springer Gabler Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2014
Hardcover ISBN: 978-3-658-06077-0Published: 13 October 2014
eBook ISBN: 978-3-658-06078-7Published: 09 September 2014
Edition Number: 6
Number of Pages: XIII, 148
Topics: Sales/Distribution