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Operative und strategische Vertriebspartnerschaften erfolgreich aufbauen und managen
Bietet eine komplette Übersicht über die einzelnen Schritte im Partnermanagement-Zyklus
Mit Tools, Analysemodellen und Checklisten
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Table of contents (9 chapters)
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About this book
Dieses Buch liefert das optimale Rüstzeug für ein zielführendes und effizientes Partnermanagement im lösungsorientierten Verkauf. Denn: Damit Unternehmen wie Systemhersteller- und berater oder IT-Provider sich auf ihr Kerngeschäft fokussieren können, brauchen sie häufig strategische und operative Unterstützung durch Partner, die bei der aktiven Kundenbetreuung im Tagesgeschäft helfen. Der höchst komplexe Prozess ab der Partnersuche über das schlanke Partnermanagement bis hin zur Performance-Auswertung birgt zahlreiche Chancen, aber auch Fallstricke, die Verantwortliche in Unternehmen zwingend systematisch durchdenken müssen. Robert Klimke zeigt in 35 leicht nachvollziehbaren Schritten, wie passgenaue Strukturen geschaffen werden können, damit die Kostenvorteile von Partnerschaften nicht durch Reibungsverluste zunichte gemacht werden und die Beziehung für alle Seiten von Erfolg gekrönt ist.
Ein Buch von hohem Gebrauchswert für Account- und Partnermanager und deren Management – mit Analyse-Werkzeugen zur Bewertung von Partnerschaften, vielen Beispielen und übersichtlichen Checklisten für die Umsetzung im eigenen Unternehmen.
Authors and Affiliations
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Starnberg, Germany
Robert Klimke
About the author
Dr. Robert Klimke, Diplom-Kaufmann, ist Gründer und Geschäftsführer eines Software-Beratungsunternehmens sowie Buchautor, Vortragsredner und Trainer zu den Themen Führung und Verkauf.
Bibliographic Information
Book Title: Professionelles Partnermanagement im Lösungsvertrieb
Book Subtitle: In 35 Schritten zur nachhaltig erfolgreichen Geschäftsbeziehung
Authors: Robert Klimke
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-06074-9
Publisher: Springer Gabler Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2015
Softcover ISBN: 978-3-658-06073-2Published: 04 December 2014
eBook ISBN: 978-3-658-06074-9Published: 12 November 2014
Edition Number: 1
Number of Pages: XV, 196
Number of Illustrations: 78 b/w illustrations
Topics: Sales/Distribution, Marketing, Entrepreneurship