Overview
- Kompatktanleitung für die Verkaufsgesprächsführung auf Spitzenniveau
- Kunden leichter überzeugen mit der passenden Verkaufsstrategie
- Mit kundentyp-adäquatem Verkaufen schneller ans (Verkaufs-)Ziel
- Includes supplementary material: sn.pub/extras
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Table of contents (5 chapters)
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Front Matter
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Phasen des Verkaufsgesprächs und Grundlagen der kundenorientierten Gesprächsführung
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Front Matter
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Die verschiedenen Persönlichkeitstypen erkennen und sich adäquat verhalten
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Front Matter
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Olympisch Verkaufen mit den effizientesten Methoden und Verkaufstechniken in den jeweiligen Verkaufsphasen
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Front Matter
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Back Matter
Keywords
About this book
Dieses Buch vermittelt Verkäufern und Vertriebsmitarbeitern, wie sie Spitzenleistungen erzielen und ihren Vorsprung gegenüber der Konkurrenz so ausbauen, dass er unweigerlich zum Abschluss führt. Ausschlaggebend für den Verkaufserfolg ist dabei meist nicht das überlegene Produkt oder die umfassendere Dienstleistung, sondern der kleine, aber feine Unterschied zwischen einem guten und einem sehr guten Verkäufer. Genau darauf kommt es an, denn im Verkauf ist es ähnlich wie im Sport: Nur der Erste macht den großen Deal. Der Zweite ist der erste Verlierer.
Rainer Frieß erkläutert die wichtigsten Strategien und Techniken für erfolgreiche Verkaufsgespräche – und das abhängig vom jeweiligen Kundentyp. Er erklärt, welche vier Grundtypen es nach INSIGHTS MDI® gibt, woran man diese erkennt und wie man sie typgerecht und erfolgreich zum Kauf führt. Das Buch ist kompakt, klar strukturiert, zum schnellen Durcharbeiten gedacht und für die direkte Umsetzung im Verkaufsalltag geeignet.
Mit einem Vorwort der dreifachen Olympiamedaillen-Gewinnerin Christa Kinshofer.
Authors and Affiliations
About the author
Rainer Frieß ist Diplom Betriebswirt (BA) und seit über 25 Jahren selbstständiger Verkaufstrainer und Vertriebsberater. Er ist Spezialist für typgerechtes Verkaufen, für die richtige Positionierung eines Unternehmens und für erfolgreiche Verkaufsstrategien. Sein Verkaufstrainings-Konzept Sellympia® wurde mit dem Deutschen Trainingspreis „Certificate of Excellence“ ausgezeichnet.
Bibliographic Information
Book Title: Mit olympischem Verkaufen zum Erfolg
Book Subtitle: So werden Sie ein Top-Verkäufer
Authors: Rainer Frieß
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-05649-0
Publisher: Springer Gabler Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2015
Softcover ISBN: 978-3-658-05648-3Published: 10 February 2015
eBook ISBN: 978-3-658-05649-0Published: 23 January 2015
Edition Number: 4
Number of Pages: XIII, 114
Number of Illustrations: 54 illustrations in colour
Topics: Sales/Distribution, Marketing, Careers in Business and Mangagement