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  • © 2014

Balanced Scorecards im Vertrieb

Authors:

  1. Jörg B. Kühnapfel

    1. Marketing und Personalwirtschaft, Hochschule Ludwigshafen am Rhein, Ludwigshafen am Rhein, Germany

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  • Ein neuer Band aus der Reihe Springer Essentials.
  • Eine Anleitung für die fachgerechte Nutzung von Balanced Scorecards Alles Wissenswerte
  • kompakt zusammengefasst
  • Includes supplementary material: sn.pub/extras

Part of the book series: essentials (ESSENT)

  • 36k Accesses

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Table of contents (5 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-IX
    PDF

  3. Wie funktioniert eine Balanced Scorecard?

    • Jörg B. Kühnapfel
    Pages 3-4

  7. Back Matter

    Pages 35-35
    PDF
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About this book

​Balanced Scorecards sind zweifellos außergewöhnlich mächtige Instrumente, um Unternehmen und Funktionsbereiche wie den Vertrieb zu managen. Eine ausgeklügelte „Mechanik“ erlaubt es Führungskräften, die strategisch relevanten Aufgaben und Ziele zu identifizieren und ständig im Auge zu behalten. Allerdings ist die Balanced Scorecard nicht trivial: Ein grundlegendes Verständnis der Wirkungszusammenhänge im eigenen Verantwortungsbereich sowie der Kennzahlensysteme ist erforderlich, um eine dauerhaft funktionierende Balanced Scorecard zu gestalten. Der Autor bietet hierfür eine Anleitung. Bei einer fachgerechten Umsetzung entsteht ein Werkzeug, das zur Grundlage der Maßnahmensteuerung in der strategischen Führung von Vertriebsbereichen werden kann. Ziele werden für jeden transparent, Entscheidungen der Vertriebsleitung nachvollziehbar und der Nutzen von Anstrengungen für jeden erkennbar.
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Keywords

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Authors and Affiliations

  • Marketing und Personalwirtschaft, Hochschule Ludwigshafen am Rhein, Ludwigshafen am Rhein, Germany

    Jörg B. Kühnapfel

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About the author

Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management, insbesondere Vertriebscontrolling, an der Hochschule Ludwigshafen am Rhein.
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Bibliographic Information

  • Book Title: Balanced Scorecards im Vertrieb

  • Authors: Jörg B. Kühnapfel

  • Series Title: essentials

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-05496-0

  • Publisher: Springer Gabler Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2014

  • eBook ISBN: 978-3-658-05496-0Published: 20 May 2014

  • Series ISSN: 2197-6708

  • Series E-ISSN: 2197-6716

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: IX, 35

  • Number of Illustrations: 8 b/w illustrations

  • Topics: Sales/Distribution, Management

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