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Erfolgreich verkaufen im B2B

Kunden analysieren, Anfragen bewerten, Geschäftspotenziale erarbeiten

  • Book
  • © 2014

Overview

Authors:
  1. Hartmut Sieck

    1. Marbach, Germany

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  2. Andreas Goldmann

    1. Dreieich, Germany

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  • Praxisleitfaden für den erfolgreichen B2B-Verkauf

  • Mit zahlreichen Checklisten und konkreten Tipps

  • Neu in der 2. Auflage: Social-Media-Analyse im B2B und Webtools im B2B-Verkaufsgespräch

  • Includes supplementary material: sn.pub/extras

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Table of contents (6 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XIII
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  2. Erfolgsfaktoren im B2B-Verkauf

    • Hartmut Sieck, Andreas Goldmann
    Pages 1-13

  3. Kundenanfragen bewerten und strategisch verkaufen

    • Hartmut Sieck, Andreas Goldmann
    Pages 15-29

  4. Proaktives Verkaufen

    • Hartmut Sieck, Andreas Goldmann
    Pages 31-70

  5. Ein Blick in den Werkzeugkasten eines Profi-Verkäufers

    • Hartmut Sieck, Andreas Goldmann
    Pages 71-102

  6. Kundentermine sind Verkaufsgespräche

    • Hartmut Sieck, Andreas Goldmann
    Pages 103-138

  7. Ein Wort zum Schluss

    • Hartmut Sieck, Andreas Goldmann
    Pages 139-139

  8. Back Matter

    Pages 141-141
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Keywords

About this book

Wer im Business-to-Business erfolgreich verkaufen will, steht vor besonderen Herausforderungen: Denn Geschäftskunden wollen keine Auflistung technischer Leistungsmerkmale, sie wollen eine passgenaue Lösung für ihre Probleme. Häufig enden Verkaufsgespräche jedoch noch in reinen Produktpräsentationen. Die Folgen: enttäuschte Kunden und gescheiterte Abschlüsse. Hartmut Sieck und Andreas Goldmann, beide erfahrene Trainer und Coaches, vermitteln in diesem Praxisleitfaden das nötige Know-how und die geeigneten Tools, mit denen Verkaufsabschlüsse im B2B deutlich erhöht werden können. Der Leser erfährt, wie man Kunden und Wettbewerber systematisch analysiert, neue Geschäftspotenziale identifiziert, ein erfolgreiches Kundenbeziehungsmanagement aufbaut, individuelle Problemlösungen erarbeitet und nutzenorientierte Verkaufsgespräche führt. Ein wertvolles Arbeitsbuch für alle, die sich Aufträge im B2B sichern wollen.

Authors and Affiliations

  • Marbach, Germany

    Hartmut Sieck

  • Dreieich, Germany

    Andreas Goldmann

About the authors

Hartmut Sieck ist Unternehmensberater, Trainer und Vertriebscoach mit Spezialisierung auf B2B-Vertrieb.


Andreas Goldmann ist Mitbegründer und Geschäftsführer der international operierenden deutsch-amerikanischen Vertriebsberatungsfirma NewLeaf Partners.

Bibliographic Information

  • Book Title: Erfolgreich verkaufen im B2B

  • Book Subtitle: Kunden analysieren, Anfragen bewerten, Geschäftspotenziale erarbeiten

  • Authors: Hartmut Sieck, Andreas Goldmann

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-03951-6

  • Publisher: Springer Gabler Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2014

  • Softcover ISBN: 978-3-658-03950-9Published: 12 June 2014

  • eBook ISBN: 978-3-658-03951-6Published: 23 May 2014

  • Edition Number: 2

  • Number of Pages: XIII, 141

  • Number of Illustrations: 30 b/w illustrations

  • Topics: Sales/Distribution

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