Overview
Preise und Konditionen richtig kalkulieren und flexibel steuern
Unentbehrliche Arbeitshilfe für Verkäufer, die Profitpotenziale optimal ausschöpfen wollen
Mit zahlreichen Rechenbeispielen und Formeln
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Table of contents (9 chapters)
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About this book
Preise und Konditionen richtig zu kalkulieren und sie flexibel zu steuern ist eine zentrale Aufgabe für jeden Mitarbeiter im Vertrieb. Denn hier liegen die wichtigsten Gewinntreiber eines Unternehmens. „Praktische Preis- und Konditionenpolitik" liefert dazu hilfreiche Tipps und Anleitungen. Dr. Valentin Kailing, der über langjährige Erfahrungen als Verkaufs-Controller und Leiter Innendienst eines internationalen Konzerns verfügt, erläutert anschaulich an konkreten Beispielen, was Sie über die Beziehung von Listenpreisen, Rabatten, Boni, Warenbeistellungen, Volumen, variablen Kosten, Deckungsbeiträgen und Gewinn sowie Zahlungskonditionen wissen müssen. Zahlreiche leicht nachvollziehbare Rechenbeispiele und Formeln machen die Zusammenhänge deutlich. Eine unentbehrliche Arbeitshilfe für alle Verkäufer im Innen- und Außendienst, die die Profitpotenziale ihrer Arbeit optimal ausschöpfen wollen!
Neu in der 2. Auflage: Wissenswertes über das Zusammenspiel von Gewinntreibern und wie der Ausgleich von Fixkostensteigerungen über Volumen oder Verkaufspreis erfolgt.
Authors and Affiliations
About the author
Dr. Valentin Kailing ist Diplom-Kaufmann und arbeitete 33 Jahre für den Dunlop-Konzern, zuletzt als Leiter Innendienst im Verkauf Ersatzgeschäft. Nach seinem Ausscheiden war er noch mehrere Jahre als Seminarleiter für Verkäufer in Industrie und Handel tätig.
Bibliographic Information
Book Title: Praktische Preis- und Konditionenpolitik
Book Subtitle: Sicher kalkulieren, flexibel steuern, rentabel gestalten
Authors: Valentin Kailing
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-03285-2
Publisher: Springer Gabler Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2014
Softcover ISBN: 978-3-658-03284-5Published: 02 January 2014
eBook ISBN: 978-3-658-03285-2Published: 13 December 2013
Edition Number: 2
Number of Pages: XI, 203
Topics: Sales/Distribution, Marketing