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Erläutert die Methoden, um verlässliche Forecasts erstellen
Ermöglicht eine exakte Verkaufsorganisation
Mit anschaulichen Anwendungsfällen speziell für den Vertrieb
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About this book
Vertriebsprognosen oder „Forecasts“ sind das Handwerkszeug jeder Verkaufsorganisation. Doch lediglich der so genannte „rollierende Forecast“ ist verbreitet. Andere Forecast-Methoden sind in Unternehmen nur rudimentär entwickelt, sodass Potenziale ungenutzt bleiben. In diesem Buch erfahren Vertriebsmanager und -controller, wie sie verlässliche Forecasts erstellen, um darauf die Vertriebs- und Unternehmensplanung aufzubauen.
Authors and Affiliations
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Wiesbaden, Germany
Jörg B. Kühnapfel
About the author
Bibliographic Information
Book Title: Vertriebsprognosen
Book Subtitle: Methoden für die Praxis
Authors: Jörg B. Kühnapfel
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-03002-5
Publisher: Springer Gabler Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2015
eBook ISBN: 978-3-658-03002-5Published: 10 November 2014
Edition Number: 1
Number of Pages: XIII, 289
Number of Illustrations: 68 b/w illustrations
Topics: Accounting/Auditing, Sales/Distribution