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Das Buch ist umfänglich, professionell, zielgerichtet und übersichtlich aufbereitet
Der Autor bietet einen Überblick über alle Facetten der zwischenmenschlichen Kommunikation
Hilft, Ängste abzubauen und Verhandlungssicherheit aufzubauen?
Includes supplementary material: sn.pub/extras
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Table of contents (17 chapters)
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About this book
Georg Sorge beschreibt in seinem Buch alle Phasen der erfolgreichen Verhandlungsführung im Einkauf – von der richtigen Vorbereitung bis zum Abschluss und der Nachbereitung. Nach den Grundlagen der Kommunikation, Psychologie und Soziologie, die beim Verhandeln eine Rolle spielen, werden die Besonderheiten von Verhandlungen im Bereich Einkauf thematisiert. Der Autor bringt seine langjährige Erfahrung aus der eigenen Einkaufs- und Verkaufspraxis sowie aus Verhandlungsseminaren in die Darstellungen mit ein und stellt das notwendige Rüstzeug für professionelle Verhandlungsführer vor. Das Buch gibt zahlreiche Empfehlungen und Anregungen für die Praxis, mit deren Hilfe jeder Leser seine Verhandlungskompetenz steigern kann. Checklisten, Worksheets, Hinweise auf kulturelle Einflüsse und Tipps zur chinesischen Verhandlungsmentalität ergänzen das Buch.
Authors and Affiliations
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Salzgitter, Germany
Georg Sorge
About the author
Georg Sorge sammelte Erfahrungen in leitenden Einkaufspositionen in der Stahl- und Automobilzulieferindustrie, in Facharbeitskreisen diverser Wirtschaftsverbände sowie als IHK-Prüfer und Vorstandsvorsitzender des BME (AK Braunschweig). Seit 2010 ist er freiberuflich als Unternehmensberater, Dozent und Interimsmanager tätig.
Bibliographic Information
Book Title: Verhandeln im Einkauf
Book Subtitle: Praxiswissen für Einsteiger und Profis
Authors: Georg Sorge
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-02757-5
Publisher: Springer Gabler Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2014
Softcover ISBN: 978-3-658-02756-8Published: 11 September 2014
eBook ISBN: 978-3-658-02757-5Published: 03 September 2014
Edition Number: 1
Number of Pages: XV, 192
Topics: Procurement, Trade, Management