Welche Verkaufstricks nutzen die Meister ihres Fachs? Welche Winkelzüge von Networking-Experten, Reportern, Motivforschern, Schlagfertigkeitstrainern, Rednern, Profi-Verhandlungsführern und Krimi-Autoren lassen sich auf den Verkaufsprozess übertragen? In diesem Buch erhält der Leser das komprimierte Wissen der Verkaufsliteratur und erfährt, mit welchen rhetorischen Mitteln und Verhandlungsstrategien die Besten im Vertrieb operieren. Jeder einzelne Prozessschritt im Verkauf - von der Kundenakquisition bis zum Aftersales - wird beleuchtet, angereichert mit praktischen Beispielen und Musterdialogen, die sich individuell auf den Verkaufsalltag des Lesers anpassen lassen. Das Buch zeigt in komprimierter und übersichtlicher Form, welche Methoden und Techniken im Verkaufsprozess den meisten Erfolg versprechen.

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Zürich, Schweiz

Dominik Birgelen

About the author

Dominik Birgelen hat ein Studium der Betriebswirtschaft an der Universität Zürich und einen MBA an der Salzburger Management Business School absolviert. Er ist CEO der SELLGATE AG, einer Unternehmensgruppe, die auf Vertriebsberatung und Vertriebsauslagerung spezialisiert ist.

Bibliographic Information

Book Title: Alles, was Sie über das Verkaufen wissen müssen: Der Verkaufsprozess
Book Subtitle: Mehr Kunden, mehr Know-how, mehr Abschlüsse
Authors: Dominik Birgelen
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-00837-6
Publisher: Springer Gabler Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH 2013
Hardcover ISBN: 978-3-658-00836-9Published: 22 December 2012
eBook ISBN: 978-3-658-00837-6Published: 21 January 2014
Edition Number: 1
Number of Pages: 287
Topics: Sales/Distribution, Management, Marketing

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