Overview
Selbstmanagement für Verkäufer leicht verständlich erklärt
Worauf es beim Umgang mit Kunden wirklich ankommt
So beeinflussen Profis
Access this book
Tax calculation will be finalised at checkout
Other ways to access
Table of contents (11 chapters)
-
Front Matter
-
Back Matter
Keywords
About this book
Welche Einsichten können Verkäufer von Spitzensportlern, Schauspielern, Politikern, Sprach- und Sozialwissenschaftlern, Psychologen, Psychoanalytikern, Neurologen, Kulturanthropologen, Hypnotiseuren, Mentalisten und vom FBI gewinnen? In diesem Buch werden die Geheimnisse der besten Menschenkenner und Verführer gelüftet und auf den Vertrieb übertragen. Der Leser erfährt, wie es gelingt, mit Mentaltraining und Selbstmotivation mehr Selbstvertrauen aufzubauen und mithilfe von Kenntnissen in Psychologie, Neuromarketing und Kundentypologie unterschiedliche Verhandlungspartner besser zu steuern. Ein Buch mit zahlreichen Praxisbeispielen und Musterdialogen, damit die Umsetzung im Vertriebsalltag leichter gelingt.
Authors and Affiliations
About the author
Dominik Birgelen hat ein Studium der Betriebswirtschaft an der Universität Zürich und einen MBA an der Salzburger Management Business School absolviert. Er ist CEO der SELLGATE AG, einer Unternehmensgruppe, die auf Vertriebsberatung und Vertriebsauslagerung spezialisiert ist.
Bibliographic Information
Book Title: Alles, was Sie über das Verkaufen wissen müssen: Ich und der Kunde
Book Subtitle: Mehr Einsichten, mehr Selbstvertrauen, mehr Umsatz
Authors: Dominik Birgelen
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-00835-2
Publisher: Springer Gabler Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2013
eBook ISBN: 978-3-658-00835-2Published: 25 January 2014
Edition Number: 1
Number of Pages: 259
Topics: Sales/Distribution