Kennen Sie auch solche Äußerungen wie: "Wenn ich dessen Kon takte hätte, wäre mir das auch gelungen"? Solche Sätze sagt oder hört man vor allem dann, wenn Mitbewerber den Zuschlag für einen Auftrag oder eine Stelle erhalten haben, um den bzw. die sich ein Bekannter oder man selbst ebenfalls beworben hat. Mit dem Vor B" etwas ist, was man hat oder was einem mit urteil, dass "Vitamin gegeben wird, räumt das Buch von Jürgen Hauser konsequent auf. Es verdeutlicht, dass gute Beziehungen im beruflichen, aber auch im privaten Umfeld etwas sind, das man sich gezielt erarbeiten kann und sollte; denn sie sind eine zentrale Voraussetzung für beruflichen beziehungsweise wirtschaftlichen Erfolg. Gute Beziehungen werden in diesem Buch allerdings auch noch anders verstanden als nur in dem Sinne, möglichst viele Kontakte zu den "richtigen" Leuten aufzubauen. Es geht auch um den Aufbau qualitativ guter Beziehun gen, die getragen sind durch Vertrauen und gegenseitige Wertschät zung. Dieser -beim Networking oftmals vernachlässigte -Aspekt ist eine zentrale Säule für den beruflichen Erfolg, insbesondere, wenn man im Verkauf tätig ist. Qualitativ gute Beziehungen sind eine Basis für gute Zusammenarbeit mit Kunden, Kollegen und anderen Ge schäftspartnern und somit eine, wenn nicht "die" Quelle für moti viertes und zufrieden stellendes Arbeiten. Was empfiehlt nun Jürgen Hauser, damit diese Ziele erreicht werden? Der Autor macht überzeugend klar, dass Networking nicht nur eine Technik ist, die man geschickt für seine Interessen einsetzt.

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Hockenheim, Deutschland

Jürgen Hauser

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Nach Tätigkeiten im angestellten Außendienst als Vertriebsleiter und Direktionsbeauftragter leitete Jürgen Hauser, Versicherungskaufmann, zehn Jahre lang zwei Bezirksdirektionen namhafter Versicherungsgesellschaften. Seit 2002 ist er Inhaber einer eigenen Versicherungsagentur und selbständiger Unternehmensberater.

Bibliographic Information

Book Title: Kontrakte durch Kontakte
Book Subtitle: Networking für Verkäufer
Authors: Jürgen Hauser
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-94639-3
Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden
eBook Packages: Springer Book Archive
Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2002
eBook ISBN: 978-3-322-94639-3Published: 09 March 2013
Edition Number: 1
Number of Pages: 190
Number of Illustrations: 7 b/w illustrations
Topics: Sales/Distribution

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