Skip to main content
SpringerLink
Log in
Book cover

Handbuch Industriegütermarketing

Strategien - Instrumente - Anwendungen

  • Book
  • © 2004

Overview

Editors:
  1. Klaus Backhaus

    1. Instituts für Anlagen und Systemtechnologien im Marketing Centrum, Westfälischen Wilhelms-Universität Münster, Deutschland
      Strategisches Technologiemanagement, Technischen Universität Berlin, Deutschland

    View editor publications

    You can also search for this editor in PubMed   Google Scholar

  2. Markus Voeth

    1. Marketing im Institut für Betriebswirtschaftslehre, Universität Hohenheim, Deutschland

    View editor publications

    You can also search for this editor in PubMed   Google Scholar

  • Grundlegend - Kompetent - Umfassend: Das gesamte Spektrum des Industriegütermarketings

This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.

Access this book

Log in via an institution
eBook USD 169.00
Price excludes VAT (USA)
  • Available as PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever

Tax calculation will be finalised at checkout

Other ways to access

Licence this eBook for your library

Institutional subscriptions

Table of contents (52 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XX
    Download chapter PDF

  2. Einführung

    1. Front Matter

      Pages 1-1
      Download chapter PDF

    2. Besonderheiten des Industriegütermarketing

      • Klaus Backhaus, Markus Voeth
      Pages 3-21

    3. Industriegütermarketing im Spiegel der internationalen Lehrbuchliteratur

      • Klaus Backhaus, Tizian Bonus, Tatjana Säbel
      Pages 23-46

  3. Theoretisch-konzeptionelle Zugänge

    1. Front Matter

      Pages 47-47
      Download chapter PDF

    2. Institutionenökonomische Fundierung des Industriegütermarketing

      • Detlef Aufderheide
      Pages 49-78

    3. Informationsökonomische Fundierung des Industriegütermarketing

      • Rolf Weiber
      Pages 79-118

    4. Marktprozesstheoretische Fundierung des Industriegütermarketing

      • Mario Rese
      Pages 119-145

    5. Behavioral Approaches to Industrial Marketing

      • Jagdish N. Sheth, Arun Sharma
      Pages 147-173

    6. Industrial Marketing — The Network Perspective

      • Lars-Gunnar Mattsson
      Pages 175-201

    7. Industrial Marketing — A Value Oriented Perspective

      • David T. Wilson, Sunil Thomas
      Pages 203-212

    8. Deutschsprachige Ansätze für eine Industriegütermarketing-Theorie

      • Frank Jacob, Michael Kleinaltenkamp
      Pages 213-229

    9. Geschäftstypen im Industriegütermarketing

      • Klaus Backhaus, Katrin Mühlfeld
      Pages 231-263

  4. Der industrielle Kunde als Analyseobjekt

    1. Front Matter

      Pages 265-265
      Download chapter PDF

    2. Organisationales Beschaffungsverhalten und Interaktionsansätze

      1. Aspekte der Beschaffungsanalyse
        • Udo Koppelmann
        Pages 269-286
      2. Beschaffungskooperationen und Netzwerke
        • Ulli Arnold
        Pages 287-322
      3. Marktforschung und Informationsbeschaffung auf Industriegütermärkten
        • Heike Langner
        Pages 323-348
      4. Abbildung multipersonaler Kaufentscheidungen
        • Markus Voeth, Jörg Brinkmann
        Pages 349-373
      5. Neuere Entwicklungen im organisationalen Beschaffungsverhalten
        • Martin Fassnacht, Sabine Möller
        Pages 375-398
      6. Internationale Interaktionsprozesse im Industriegütermarketing
        • Klaus Backhaus, Gregory Theile
        Pages 399-435
Back to top

Keywords

About this book

Industriegütermarketing - die Vermarktung von Sach- und Dienstleistungen an Organisationen und Institutionen - hat in den letzten Jahren erheblich an Bedeutung gewonnen. Die Suche nach relevanten Wettbewerbsvorteilen tritt heute auch in technologiegetriebenen Industrieunternehmen immer stärker in den Vordergrund. Klaus Backhaus und Markus Voeth greifen diese Entwicklung auf und dokumentieren im "Handbuch Industriegütermarketing" den aktuellen Erkenntnisstand in Theorie und Praxis. Renommierte Wissenschaftler und erfahrene Entscheidungsträger nehmen in 52 Beiträgen Stellung zu:
- Theoretischen Fundierungen des Industriegütermarketing,
- Besonderheiten industriellen Nachfrageverhaltens,
- Steuerung von Kundenbeziehungen,
- Gestaltung des Leistungsangebots,
- Preis- und Konditionenpolitik,
- Praktischen Anwendungen des Industriegütermarketing in verschiedenen Branchen.

Die aufgezeigten Fallbeispiele ausgewählter Unternehmen - wie Bosch, Gildemeister, Hochtief, Lufthansa Cargo, Schott , SMS Demag, u.a. - zeigen konkrete Umsetzungsbeispiele und können als Benchmark für eigene Überlegungen verwendet werden.

Führungskräfte erhalten im "Handbuch Industriegütermarketing" neue konzeptionelle Impulse für die Weiterentwicklung ihrer Marketingstrategien. Wissenschaftler und Studierende der Betriebswirtschaftslehre und der Ingenieurwissenschaften bekommen einen umfassenden theoretischen Überblick und wertvolle Anregungen für eigene Arbeiten.

Editors and Affiliations

  • Instituts für Anlagen und Systemtechnologien im Marketing Centrum, Westfälischen Wilhelms-Universität Münster, Deutschland

    Klaus Backhaus

  • Strategisches Technologiemanagement, Technischen Universität Berlin, Deutschland

    Klaus Backhaus

  • Marketing im Institut für Betriebswirtschaftslehre, Universität Hohenheim, Deutschland

    Markus Voeth

About the editors

Prof. Dr. Klaus Backhaus ist Direktor des Instituts für Anlagen und Systemtechnologien im Marketing Centrum der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster und Honorarprofessor für strategisches Technologiemanagement an der Technischen Universität Berlin.
Prof. Dr. Markus Voeth ist Inhaber des Lehrstuhls für Marketing im Institut für Betriebswirtschaftslehre der Universität Hohenheim.

Bibliographic Information

  • Book Title: Handbuch Industriegütermarketing

  • Book Subtitle: Strategien - Instrumente - Anwendungen

  • Editors: Klaus Backhaus, Markus Voeth

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-91260-2

  • Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Springer Book Archive

  • Copyright Information: Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2004

  • eBook ISBN: 978-3-322-91260-2Published: 13 March 2013

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XL, 1352

  • Topics: Marketing

Publish with us

Policies and ethics

Back to top

Search

Navigation