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Wettbewerbsorientierte Nutzenpreise

Preisbestimmung bei substituierbaren Verkehrsdienstleistungen

  • Book
  • © 2001

Overview

Authors:
  1. Michael Schleusener
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Part of the book series: Unternehmensführung und Marketing (UFUEHR, volume 39)

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Table of contents (4 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XXV
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  2. Nutzenorientierte Preisbestimmung als Herausforderung an das Management von Verkehrsdienstleistungsunternehmen

    • Michael Schleusener
    Pages 1-32

  3. Ableitung eines wettbewerbsorientierten Nutzenpreises bei Substitutionsmöglichkeit der Leistung durch Selbsterstellung

    • Michael Schleusener
    Pages 33-140

  4. Empirische Preisbestimmung im Verkehrsdienstleistungsbereich unter Berücksichtigung von Prosuming

    • Michael Schleusener
    Pages 141-209

  5. Zusammenfassung und Ausblick

    • Michael Schleusener
    Pages 211-231

  6. Back Matter

    Pages 233-290
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Keywords

About this book

Die Preispolitik ist ein zentraler Parameter des Marketing. Bewährte Verfahren zur Bestimmung wettbewerbsorientierter Nutzenpreise stoßen jedoch an ihre Grenzen, wenn für Nachfrager die Möglichkeit besteht, die Leistung selbst zu erstellen und damit zum Wettbewerber eines institutionellen Dienstleistungsanbieters zu werden.

Vor dem Hintergrund dieser spezifischen Problematik entwickelt Michael Schleusener am Beispiel von Verkehrsdienstleistungen eine conjoint-analytische Methode zur Ermittlung von Preisbereitschaften. Aufbauend auf einer rationalen Nutzenmessung mit integrierter Auswahlentscheidung werden weitere Besonderheiten im Verkehrsmittelwahlprozeß wie habitualisierte Verhaltensweisen in einem Preissimulationsmodell berücksichtigt. Der Autor überprüft das Verfahren empirisch und leitet Implikationen für das Preismanagement ab.

Das Buch wendet sich an Dozenten und Studenten der Wirtschaftswissenschaften mit den Schwerpunkten Marketing und Verkehrswissenschaft. Führungskräfte und Marketing-Manager von Dienstleistungsunternehmen erhalten wertvolle Anregungen.

About the author

Dr. Michael Schleusener promovierte bei Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Heribert Meffert am Institut für Marketing der Universität Münster. Er ist derzeit als Geschäftsführer in der Forschungsstelle Bahnmarketing am Institut für Marketing tätig.

Bibliographic Information

  • Book Title: Wettbewerbsorientierte Nutzenpreise

  • Book Subtitle: Preisbestimmung bei substituierbaren Verkehrsdienstleistungen

  • Authors: Michael Schleusener

  • Series Title: Unternehmensführung und Marketing

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-90826-1

  • Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Springer Book Archive

  • Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2001

  • Softcover ISBN: 978-3-409-11824-8Published: 29 May 2001

  • eBook ISBN: 978-3-322-90826-1Published: 09 March 2013

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XXVI, 287

  • Number of Illustrations: 75 b/w illustrations

  • Topics: Business and Management, general, Economics, general

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