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Vertriebstagungen perfekt organisieren

Mehr Verkaufserfolg durch effiziente Konferenzen und Meetings

  • Book
  • © 2004

Overview

Authors:
  1. Michael Gams

    1. München, Deutschland

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  • Ein unverzichtbarer Leitfaden für die erfolgreiche Tagungsorganisation im Vertrieb

  • 751 Accesses

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Table of contents (9 chapters)

  1. Front Matter

    Pages 1-9
    Download chapter PDF

  2. Vorarbeiten

    • Michael Gams
    Pages 11-26

  3. Vorbereitung

    • Michael Gams
    Pages 27-48

  4. Detailplanung

    • Michael Gams
    Pages 49-70

  5. Hilfreiche Technik

    • Michael Gams
    Pages 71-87

  6. Durchführung der Tagung

    • Michael Gams
    Pages 88-98

  7. Informations- und Arbeitstechniken

    • Michael Gams
    Pages 99-127

  8. Vorträge und Präsentationen

    • Michael Gams
    Pages 128-158

  9. Kleines Brevier für Diskussionsleiter

    • Michael Gams
    Pages 159-180

  10. Was nach der Tagung noch zu tun ist

    • Michael Gams
    Pages 181-184

  11. Back Matter

    Pages 185-188
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Keywords

Reviews

"acquisa meint: Ein optisch gut gegliederter und leicht lesbarer Ratgeber, der schnelles Nachschlagen ermöglicht." acquisa, 09/2004

Authors and Affiliations

  • München, Deutschland

    Michael Gams

About the author

Michael Gams verfügt aus verschiedenen Führungspositionen in der IT-Branche über langjährige Erfahrung im Umgang mit industriellen Verkäufern. Er hat bereits zahlreiche Beiträge, Lehrbriefe und Handbücher zum Training von Verkäufern und zur Optimierung der Verkaufsorganisation veröffentlicht.

Bibliographic Information

  • Book Title: Vertriebstagungen perfekt organisieren

  • Book Subtitle: Mehr Verkaufserfolg durch effiziente Konferenzen und Meetings

  • Authors: Michael Gams

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-87021-6

  • Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Springer Book Archive

  • Copyright Information: Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler/GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden 2004

  • Softcover ISBN: 978-3-409-12514-7Published: 30 March 2004

  • eBook ISBN: 978-3-322-87021-6Published: 13 March 2013

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: 188

  • Topics: Sales/Distribution

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