Der mit dem Auf- bzw. Ausbau von Telekommunikationssystemen verbundene enorme Kapitalbedarf hat dazu geführt, dass Finanzierungskonzepte zu einem integralen Bestandteil der Angebote von Systemlieferanten geworden sind. Dabei ergeben sich bei der Vermarktung der Leistungsangebote eines Telekommunikationssystems technologisch bedingte Besonderheiten, die typischerweise im Systemgeschäft betrachtet werden.

Nikolas P. Bastian erarbeitet die anbieter- und nachfragerseitigen Unsicherheitspositionen bei der Vermarktung von Telekommunikationssystemen und präsentiert ein anbieterseitiges Transaktionsdesign zur simultanen Unsicherheitsreduktion durch Lieferantenfinanzierung. Dabei rekurriert er auf die Informationsökonomie. Auf der Basis einer eingehenden Analyse der Parameter und Instrumente der Lieferantenfinanzierung gibt der Autor Handlungsempfehlungen für deren Einsatz in bestimmten Vermarktungssituationen.

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Dr. Nikolas P. Bastian promovierte bei Prof. Dr. Rolf Weiber am Lehrstuhl für Marketing der Universität Trier. Er ist als Geschäftsführer bei der Unternehmensgruppe Pelz in Wahlstedt tätig.

Bibliographic Information

Book Title: Lieferantenfinanzierung im Telekommunikationsmarkt
Book Subtitle: Analyse aus der Sicht eines informationsökonomisch fundierten Marketing
Authors: Nikolas P. Bastian
Series Title: Business-to-Business-Marketing
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-85224-3
Publisher: Deutscher Universitätsverlag Wiesbaden
eBook Packages: Springer Book Archive
Copyright Information: Deutscher Universitäts-Verlag GmbH, Wiesbaden 2002
Softcover ISBN: 978-3-8244-7533-9Published: 28 June 2002
eBook ISBN: 978-3-322-85224-3Published: 08 March 2013
Edition Number: 1
Number of Pages: XXVI, 256
Topics: Business and Management, general

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Table of contents (6 chapters)

Front Matter

Die Problematik des Einsatzes von Lieferantenfinanzierung im Telekommunikationsmarkt

Vermittlungssysteme als Vermarktungsobjekte im Telekommunikationsmarkt

Unsicherheitssituationen im Austauschprozeß bei Vermittlungssystemen aus informationsökonomischer Sicht

Erweiterte Unsicherheitsreduktionsfunktion der Lieferantenfinanzierung

Parameter und Ausgestaltung von Lieferantenfinanzierung

Implikationen der Ergebnisse und Forschungsbedarf

Back Matter

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